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中华英才网董事长徐新作客新浪聊天实录

【 新浪招聘作者:佚名 更新时间:2005-04-26 | 字体:
[导读]> 中华英才网董事长徐新  主持人 : 各位新浪网友大家下午好!今天新浪嘉宾聊天室请来这位女士不仅非常的漂亮,而且她还荣获了2004年度亚洲25位最具影响力的人士之一,她就是中华英才网的董事长徐新女士。   徐...

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中华英才网董事长徐新

 主持人 : 各位新浪网友大家下午好!今天新浪嘉宾聊天室请来这位女士不仅非常的漂亮,而且她还荣获了2004年度亚洲25位最具影响力的人士之一,她就是中华英才网的董事长徐新女士。

  徐新 : 大家好。

  主持人 : 提起中华英才网大家很了解,但是他们对你并不是很了解,聊天开始请你做一个自我介绍。

  徐新 : 各位网友大家好,我很高兴跟大家见面,我叫徐新,我的职业应该说是风险投资跟直接投资的。我做这个工作已经做了十年了,我在霸凌投资有限公司中国区做总裁,其中投资过7家,其中有5家成功的上市,我投的5年有上过富豪榜,当时是网易的丁磊。那是第一轮的投资,我的职业生涯是风险投资者。

  99年进入中华英才网做天使投资人,那时候5个人,现在是500多个员工,现在做到中国第一招聘网站,花了很多的精力在里面,看到这个企业成长起来蛮高兴的。

  主持人 : 给我们介绍一下天使投资人这个概念?

  徐新 : 如果你看这个小公司从小到大,都有融资,不同的阶段都有投资人帮助他们成长,资金是一个公司成长的因素,你很小的时候从天使投资人那拿钱,再过一段时间是风险投资,之后是战略投资,最后是上市,一般的过程是这样的过程。我们有投过,我自己是风险投资者,以前都是做机构投资,在这个过程当中,接触了很多的公司,人也非常的喜欢,我们那时候有一个规定,一般不能少于一个规则,一般是500万美金,当时我看这个中华英才网只需要50、60万人民币,我又非常喜欢这个行业,我们自己就投钱了,变成了天使投资人,这个风险是非常高的,我觉得大家在融资的过程中,如果希望从天使投资人那边找的,基本上对你比较了解的,一些亲戚朋友,或者说以前的老板或者说上司,对你很了解,不在乎很大的风险,他知道这个是高风险的投资,他看好这个人,看好这个行业就砸进去了,就是高风险,高回报,对你的天使投资人比较善意,从心底里面觉得要让他们挣到钱。

  主持人 : 这个信任感比较重要。

  徐新 : 对。

  主持人 : 接下来跟我们简单介绍一下中华英才网好吗?

  徐新 : 中华英才网可能很多人都用过,在网上招聘可以说是一个首选的品牌,这个公司99年的时候第一次融资,然后一直持续的发展,现在每年增长的速度超过100%,到今年年底有800个员工,有600个员工是销售,他们从公司拿到职位到网上,这个在互联网网上招聘是非常好的模式,第一给投资者提供了一个舞台,你可以免费看工作,免费登简历,招聘单位可以把你的简历登上来,这样是互动的,我们不需要制造内容,他们自己就在网上制造内容。这是第一个。

  第二个我们的商业模式也有好处,我们不需要送货,送货是很花时间和精力,是一个传统的行业,不是互联网新经济的特长,我们避开了这个风险,本身这个业务是一个更成长更利润的模式,确实是解决了人很重大的问题,我一直在想,人的人生中什么是最重要的,第一要找工作,要养家糊口,一个是找对象,正好我们家投了一个是找对象的,一个是找工作的。

  主持人 : 介绍一下您的另外一半投资的网站?

  徐新 : 是交友网站,96333.com的网站,不是说聊天,真的上去找和看的人是想谈恋爱和结婚的,他们最近刚刚把20几对成功结婚的人放上去,你们可以去看一下,很有意思,就是在网上认识,结婚,有20几位都主动放了上去。

  主持人 : 网络给他们提供了相识的平台。

  徐新 : 想想看,你并不知道你的另外一半在哪里,你有一天想结婚的时候,你怎么知道那个人是很好的,但是你不能一直等下去,到了一定的时候就想结婚生孩子,所以网络提供的范围很大,你再决定。

  主持人 : 无论是找工作和谈感情,网络上有很多的优势,你也提到了,但是有一个问题,双方怎么样有一个信任度,比如像您的网站,中华英才网在提供了企业的信息之后,你怎么知道这个企业提供的信息是否真实,怎么让求职者信任他?

  徐新 : 这就涉及到一个审查的过程,到我们这里登录都有一个审查的过程,他的职位放上去以后,有没有点击,这个企业有没有对这个简历进行过滤,一个企业真正招聘,他很在乎这个简历数的情况,有多少人求职,他有一个反馈,他收不到简历,或者说收到很少,我们都会跟踪的,我们对客户的审查和后期招聘的效果进行跟踪,就对信任度进行一个审查。

  第二个上来登的公司有很多公司,但是大的公司有很多,财富500强的公司90%以上都是有我们的服务,大的公司品牌信任度也是一个很好的,你上我们的网站上面登的都是很大的公司。网络经济覆盖面很宽的,我们从大到小的公司都招,有的人不愿意在大公司,他愿意在小公司,这种也要覆盖,这就是我们事先说的来反映到,既有大公司,也有小公司。对于很多的求职者他主动找工作,他会主动上网来看。但是还有一些不是主动找工作,你有好工作他也不介意,我们有一个好的叫订阅职位,你想找一下,并不是每时每刻找工作,尤其你上班,你不能整天在招聘网站上晃悠,你上网搜索了一个职位以后,我们会留下来,把这个职位一个星期给你一次,你想订阅的职位根据你的要求,我们自动在网上检索,一个星期给你一到两次,你可以选的,这样的话你可以通过E—MAIL的方式看到,不用每天上来。我给你订阅的时候,十个职位是你订阅里面排在前面的,你再点击就可以看了。这样会帮助很多的求职者,不是主动求职者,是一个被动的解决他的大问题。

  主持人 : 给他们提供这样的机会?

  徐新 : 对。你找到一个好工作,你又不用每天说网很麻烦,我们通知你帮助你找。

  网友:那么请问徐董,您是如何看待51job,它也是很有竞争力的公司了,你认为在竞争中中华英才网有什么优势呢?

  徐新 : 首先51job跟我们在业务上不同,他们主要的业务是前程周刊为主的,他们收入的70—80%是来自于报纸广告的收入,我们到今年年底90%的收入来自于互联网,一个做报纸,我们是比较专注做互联网,这是很大的区别。

  另外我们可能的强势,除了一心一意只做互联网的强势之外,还有销售的强势,我们有800人600做销售,这个招聘业务是地区性的业务,你在当地把客户抓过去,这是吸引求职者主要的。上我们网站95%的人都是做了两件事情,一个是看工作,一个是登简历,他来就是看工作的,对我们来讲,销售这么重要,你销售就是搞好服务,客户量多,求职者才会来看。

  第二个是品牌。我们品牌的知名度,现在你到大街上随便抓50个白领来问,如果你要找工作,首先想到是哪个网站,中华英才网肯定在里面,排在前面的。这也是我们品牌和销售的优势。

  另外一个是企业文化,我们这个企业一直倡导一种狼文化,我们还有一个特点,我们的CEO张建国来了以后,他对这个文化就是叫做狼文化,还有一个你不能靠个人,狼文化有一个特点,除了有这种杀手的本领,杀手的直觉,还有一个坚持不懈,还有一个是团队,一旦包住你,你根本是打不过的,非常有战斗力的团队。还加一条,校园招聘比较厉害,我们是远远排在前面,现在到了招聘的旺季,30%的大学生在我们网上有简历,我们已经占到第二名,是绝对优势。

  网友:您对大学生找工作难有什么建议呢?

  徐新 : 我觉得我可以给你们很多冠冕的答复,但是我觉得大学生找工作真的很难,你有这种性格干脆自己创业干老板,别找工作了。

  主持人 : 其实说起来,让他们自己去创业,但是一个刚出校门的毕业生,也没有什么资金,也没有什么经验,您觉得往哪个方向上走比较好?

  徐新 : 我看了很多创业的过程,创业真的是不容易的,根据一个数字表明,100万个创业的想法,大概有6个能够成功上市,是很小的概率,即使你拿到风险投资的钱的情况下,只有20%上市。这个是美国的数据,但是中国概率可以高一点,并不是我们有很多的科学发明创造,而是我们的成本比较低,你作为一个创业的小公司,可以拿一点钱生存很长时间,这个感受我们很深,在美国投一个公司,有70、80人IT人员的技术公司,每个月的费用100到200万,中国就100万就够了,你拿100万美金可以维持很长的时间,你可以不用请这么多人,可以先请一小部分人来就可以了。

  你看为什么中国的创始人,不管是网易的丁磊,还是张朝阳,还是盛大的创始人等等,他们的上市股份都是很大的,就是因为他们的成本比较低,从开始拿到钱上市,金额不是那么大,你上市可以掌控20%以上的股份,在美国很少见,在中国是常有的,你公司做大,做上市,你还能掌控,董事会还是你控制。

  还有一个中国的市场是新兴市场,很多东西从无到有,比如说中产阶级的形成,举一个例子,十年前中国人是不化妆的,现在为什么化妆品卖这么好。还有一个以前都不喝牛奶,现在为什么这么多人喝牛奶。我们投资了永和大王。这种事情很多事情在中国没有发生,你找到一个好的想法,不管是高科技,还是不是高科技,你好好做几年,失败了又能怎么样,我们的大学毕业生可能是21、22岁,你干过一年失败了一次,你可以失败两到三次,你花个五六年,你之后才25、26岁,也不老,可以再找一个公司打工。让我给一个建议,我会觉得,当然要看性格不一样,并不是所有人都是创业者,你有没有一个性格,不服输,还有一个你心理承受力很强,你不服输,就觉得自己是老板。你可以找两三个人,有的负责销售的,有的负责技术,还有的负责整体营运的,我的感觉一开始创业有一个伴比较好,创业是非常艰难的过程,一路心理的成长和承受的压力是巨大的,所以你有一个伴可以分享成功和失败是很重要的,最好是以前的同宿舍,或者是同乡比较重要。

  主持人 : 互相有一个了解。

  徐新 : 最好有一个搞技术,一个搞销售,销售应该做CEO,纯粹的技术出身成功率并不高,在中国卖到东西是很重要的,跟美国不一样。你创业初期最大一个原因就是请不到好的员工,一个能干的人要么帮大公司打工,要么帮自己打工,他凭什么帮小公司打工呢,你有一个人能干,可以把下面的人带起来,他们就跟着成长了。

  主持人 : 有几个头可以把一些人聚起来,这样也是节约成本的好方法。

  徐新 : 而且凝聚力比较强,他是创始人不会随便到哪里去,凝聚力很强,同甘共苦的感觉。

  主持人 : 您当初从南京大学毕业的,你刚刚毕业的时候是经过什么样的过程?

  徐新 : 我从南京大学毕业以后就到中国银行总行工作了,那时候干的工作很简单,我在前台做登记复印盖章一部曲,干了一年,那时候我也不服输,就这我得干好,那时候选三八红旗手。那时候也感觉到比较有上进心,那时候没有其他的,反正是准时上班,教大家学英语,当一个团支部书记,那时候也有一个上进心,你那时候你能干的就是当一个三八红旗手,机会到了以后你要能抓住。

  主持人 : 再小的一份工作也要干好。

  徐新 : 先把目前的机会干好,大机会来了就能抓得住。

  主持人 : 有一大部分人一开始做公司职员的时候,做了很多年还是一个公司职员,您从一个公司的职员到现在这样的位置,可以说很成功了,您觉得成功最重要的因素是什么?

  徐新 : 成功最主要的是你对你自己的不满足是很重要的,我一生中见过很多很聪明和能干的人,他对自己没有更高的希望和要求,其实你说一个人的智商差别有多大,真正特别聪明的人是少的,真正特别笨的人是少的,大部分的人智商是在中间的,在中间这些人为什么有的人做得好,有的人差一点,有的人一般呢。这跟心有多高是有关系的。有的人不满足,到了一定的时间就有更高的愿望。

  举一个例子,我觉得我投了一个企业家,我就不讲名字了,当时我们投他的时候,是5块钱进去的,上市涨了15块钱,曾经最困难的时候掉到几毛钱,我给他过生日的时候,他开始我一生只有一个愿望,我要建立中国最成功某一个网站,第二个我要帮股东赚到钱,那时候是最困难的,我很感动的,花了这么多钱,还能为我们风险投资赚钱。过了几年他做了很好,我们赚了很多,你两个目的都达到了,怎么还不结婚呢,你都这么长时间了。他说我现在的目标有新的目标了,第一要在哪各地方占市场的50%,还有一个市场的60%。我说你什么时候实现你的梦想?他说2007年,这个目标没有人给他定,他是自己给自己挑战,我看中国的经济发展这么快,为什么中国有希望成为一个超级大国,这跟现在很多的企业家,这种野心是很有关系的。我们到欧洲和美国看中型的企业,收入很多,没有一个人想成为中国的前5名,要挑战中国的财富500强,他们很多人是高高兴兴的,周末回家就度假了,中国很多企业家要成为第一第二,也不休息,我要挑战全世界,征服全世界这种野心是很强的,他们的规模不大,只有500万。

  我觉得中国的企业家是第一代,他自己打造了这个世界,他有信心,这是第一个,这种心气是很高的,企图心是很大的。第二个中国的市场比较大,也给了他们的舞台,如果说中国的市场很小,你也就没有挑战世界的信心了。我看到越来越多的企业,他在真正做到前三名,真有可能变成全球的前十名,他真的有可能慢慢向全世界走,这种的例子是蛮多的。

  主持人 : 因为中国可能有很多的产业都是刚刚开始做,是不是市场会比国外更大一些,或者说更好发展一些呢?

  徐新 : 大不敢讲,中国的市场很多行业比美国十分之一这么大,或者说百分之一这么大,但是它是从无到有,它有一个好处,像香港机会不多,所有的大公司给你卡住,什么资金不足,很多地方都不足,中国都是刚刚开始,你做小公司有小公司的优势,大公司有大公司的优势,很多行业是没有发生的,从无到有,你找准点就可以了。

  网友:作为风险投资人,一般会选择什么样的创业者作为投资对象呢?

  徐新 : 这是一个好问题。先讲讲我的经验,我做了十年了,根据我投资的企业家的经验和背景,有三种人一种是国际大公司出来的创业者,一个是中国区总裁,或者说大中华区总裁,一种是海归派。第三种人叫土鳖派,土生土长的企业家,对这三种人的经验,我个人的经验,或者说个人根据以前的经验得出来的结论,处理的方法有些不同的。

  从国际大公司出来的CEO有很明显的优点和缺点,他在大公司受过训练,靠系统管理建立企业文化,他的专业性比较强的,这是他们的优点;另一方面,他们又讲中文,又讲英文,文化上跟西方比较接近,融资是比较容易,战略融资去上市,直接沟通的能力比较强。他的不足之处,一个是他没有这种杀手的直觉,就是说在中国,他们以前的位置不管你叫什么O了,他是一个执行者,不是一个战略家,因为战略都是总部定好了,他是走格子的人,不是划格子的人,格子划好了他走,基本上是销售加管理。现在你做一个企业家不一样,你要制定战略,怎么样定位产品,怎么样定位价格,你要有经验,这跟他以前的工作经历是有关的。

  还有一个劣势是他的成本太高,一般来说大公司出来的O的人,基本上他们的工资在15万到30万美金,做一个CEO给自己发这么高的公司,所有人向你看齐,你的成本很高了,在中国你的成本不能是很高的,中国不管是企业还是个人,都有一个特点,不管是什么产品,又要买好,又要买便宜的,价格的竞争是很重要的,成本高是不行的。中国的工资不保密的,很快大家知道都攀比,这样很难把公司做好。有一次我也试过把工资降下来,降5%都是不可能的,他习惯了那种生活。你要从CEO成为一个企业家就要工资降低,我董事长或者说CEO拿很高的工资下面的员工不能说什么,大家靠认股权来拿。这个是他们的劣势,对于大公司出来的总裁,第一次他创业不要投资,让别人先交学费,别人把学费交完了,他还想创业,说明他真的有企业家的血液在里面流动,就可以投了。

  第二个是海归派,他肯定是比较聪明的人,再一个他在市场上卖出好价钱的公司都是海归派的,跟美国那边的对接还是挺重要的,这种是他们的优势。但是他们的不足地方有两点,一个是管理的经验比较少,跟台湾的海归派相比,台湾的海归派回到台湾的时候,基本上40来岁或者说50岁,他在公司的营运爬到比较高的位置,中国的海归派比较年轻,20、30岁,他管人和管企业的经验是比较有限的。还有一个中国的海归派,本土的海归派比较喜欢建造以后卖掉,土鳖派是打造百年老店的胸怀比较多的,这跟他们的理念有关系的。

  对海归派,我的感觉,如果他们在2000年的跳进去,很多人其实不行了,就回来了,很多都变成了B2B和B2C的了,没有回来的,或者说没有死掉的,他们活的很好,2001—2003年筹钱很困难的情况下,他们学会了怎么样管人,怎么样把产品卖出去赚到钱,这是非常好的学习的一个非常方式,这些人愿意留下来还活着,这是很好的,这就是对海归派的经验。

  第三种是土鳖派,中国的海归派是很少的,回来创业的比较少了,他们的总量不多,但是土鳖派的总量比较多,我们去见他的时候,他已经证明他是很厉害的,这个市场定位和找点非常的厉害,我觉得丁磊是一个很好的例子,他真的知道机会点在哪里,抓点抓的很准,每一次都是这样的。这是他们的一个优势。

  还有一个他一般经过了洗礼之后,还是有一定的管理能力和凝聚力的,这么多年下来还有人跟他。中国大企业做大,没有一家不是这样的背景,不管是华为、TCL等等都是这样的,制造业肯定是最后比成本,这是他们的优势。

  不足的地方,他可能对西方的东西,董事会可能不太熟悉,就是老板说了算,这样的话,我们派受过西方的训练的CFO负责资本运作这一块,也是跟华尔街对接等等,这种人我看的比较多的,而且我很看好。三种人我们都会投,都有成功的经验。

  主持人 : 我看了调查,女性的投资者可能有的时候比男性的投资者会有第六感,或者说那种感觉看东西很准,有时候你投资的会不会觉得我觉得可以,没有什么理由,但是我会去投他?会不会这样?

  徐新 : 要看什么东西,有些东西是量化的东西,比如说市场的占有率,产品怎么样行销的,这些都是量化的,可以根据数据来判断,这个是比较容易,是科学和数据为主的。

  但是有些东西不是科学,是一个艺人,是一个对人的判断,我现在一个是投行业,一个是投企业家,再一个是价格跟实际要抓住,在这里面最难就是企业家的判断,如果你企业家选错了,在美国很容易换一个,因为有很多的专业职业者等着,中国的企业家你搞错了,这个企业就很难成功,所以对企业家的判断是很重要的是否成功的一个因素了。

  企业家的判断实际上是一个艺术,不是一个科学,你怎么才知道这个企业家值不值得一投呢?里面有经验,有管理能力,还有执行能力,态度还要高,这都是说的,怎么样判断他,其实没有硬性的科学,我自己的经验要多花时间跟他们在一起。我们和他们的核心团队,地区的头谈一谈,跟他们的客户也谈一谈,如果你谈20个人,这个人有什么特点,有什么风格,你同样的问题问20几个人,基本上大家最后的结论其实就差不多了。

  再一个我们也看他的团队怎么样,能干的企业家团队比较能干,而且是跟他很多年的,这也是一个判断标准,最后还是我说的判断能力,到目前为止,我觉得有一点疙瘩不敢去投的,没有投的,你第一感觉不是很好的时候,往往结果会比那个差。我有几次说不出来的感觉,不是特别的信赖,没有投都证明是对的。我们有的时候有怀疑,就不急于决定,可能会失去机会。投错的概率很低,有时候你太慎重的时候,好的可能会丢掉,这就是一个遗憾。

  主持人 : 跟您交谈我觉得您很直爽,或者说办事很利索的人,跟投资者接触的时候,你用多长时间来决定是否投他们?

  徐新 : 很长,时间其实蛮重要的,一般来说,快的话两三个月可以决策,长的话也就是说要半年。从第一次见面到把钱打到帐上基本上是这样的时间。但是天使投资,我投中华英才网很快,我知道是高风险,没有太多的东西值得看,完全是对人对行业的判断,那就快了,所以为什么说风险高,你要给股东有回报。

  主持人 : 时间进行到这里,已经过了40分钟,今天我们邀请到的是中华英才网董事长徐新女士,刚才我们讲了很多关于投资方面的问题,我看到有很多网友非常关注巨兽投资5000万美元收购中华英才网50%股份这件事,在中华英才网势头非常良好的情况下,为什么还要接受它的注资呢?

  徐新 : 我觉得有巨兽在我们会发展的很快,它是全球最大的网络招聘,它已经在25个国家有自己的分支机构,美国毕竟互联网走在我们前面,我估计两到三年没有问题的,它已经走过的路,有些经验和教训可以跟我们分享,有一个巨人把肩膀伸过来,你能不站上去吗,而且价格也不错。

  另外一个我们还可以独立去上市,这一点我觉得我们谈的是相当好的,一方面他们占了40%,能够带来先进的产品和管理的经验,这都是可以借鉴的地方,另外一方面他没有限制我们独立上市,他们有三年的时间独立上市,也是非常好的。

  主持人 : 有这样的消息,如果在三年之后上市,他们已经会持有51%的股份,这个消息确实吗?

  徐新 : 确实,当我们上市的时候,我们由于双方的意愿,我们可以买它,它也可以卖给我们。

  主持人 : 中华英才网会不会成为巨兽的附庸呢?

  徐新 : 如果是附庸他们可以从一开始就买掉,我们不同意,我们要自己独立走,一旦上市以后,无所谓,对我们来讲,一旦上市以后,你上市地位就树立了,而且你的股票就能有流通性了,不断是股东还是员工的股票都有流通性了,谁控股不重要。就是他们占到51%还是他们来经营的,他现在占到40%一个人也不派的。他们投了20几个公司,他已经得到自己的经验和教训,让当地人管当地的业务是最好的。

  主持人 : 作为中华英才网一个天使投资人您并不想把这个卖出去,只是希望有更多的机会?

  徐新 : 也不能这么说,我觉得这种战略的合作是非常好的,又有巨人的肩膀,让我们可以跑得更快,站的更高,迅速做大,还有一个给我们独立性,还有一个不能比这个更好的了,股东反正是很开心的。

  主持人 : 巨兽注资之后中华英才网会发生什么变化呢?

  徐新 : 要迅速的扩张,我们本来有一个扩张的计划,现在有一个巨人把肩膀伸过来,我们觉得速度更快,一个是品牌的投入,一个销售队伍的建立,还有一个产品的更新。

  主持人 : 现在的网页还有各方面的东西,网站都不会有变化,只不过有更多的公司把他们的消息投入到网站上面来?

  徐新 : 从网页上讲有一些产品要改进,时间我不敢肯定,今年年底的时候,有一些新功能,让个人求职者感觉更方便,有很多方便他,让他感觉有特别贴心的工作出来。还有一个工作更多,你就把工作给他。

  主持人 : 你刚才提到面对面的交流是很重要的,你前两天刚去那儿的总部考察回来,跟董事长有接触吗?

  徐新 : 不是跟董事长,跟整个的团队去待了一段时间,觉得学到不少的东西。

  主持人 : 能谈谈去那儿回来的感受吗?

  徐新 : 感受就是美国的网络经济用传统的在管理,网络一开始是建筑在一个创意,或者说一个主意的模式上面,最后还是要拼执行,谁执行得好,一个传统行业的好的东西可以借鉴。

  还有一个美国的管理以数据为准,随便抓一个销售,什么东西是最好的,他全部是数据,任何一个人拿东西来都是数据,就是以数据说话,这点感受也很深。

  主持人 : 您认为这次中华英才网和它的联手合作,会给中国的网络招聘带来什么样的变化呢?

  徐新 : 会有很大的变化,我觉得一个行业的塑造,还是要靠有几个大的企业来把它塑造起来,现在很多的求职者还习惯在网下找工作,通过报纸和通过招聘会,怎么样知道网上更好,一旦用了肯定知道有网络招聘,在美国和欧洲已经证明了,速度快、成本低,方便这是一个很普遍的东西,但是为什么还有人用传统的方法,就是因为他不知道,你怎么样让他知道,就是靠大公司做广告,从不知道到知道,这是一个习惯的问题,一旦改变了习惯就势不可当。

  网友:中华英才网是经营比较好的企业,跟您的管理是分不开的,您在企业当中是什么样的角色呢?

  徐新 : 我是董事长,我做的事情一个是把管理团队班子打造好,还有筹集资金,具体的经营管理是现在的张建国,是华为过来的,他在管,以前是创始人在管,他们两个在管理上做了非常多的工作,董事会是相当满意的。

  网友:请问您在融资成功之后,是否有将业务模式扩大,或者说有关关联的业务模式比如有关培训的管理计划,是自己做呢?还是收购兼并的方式?

  徐新 : 我们的主营业务是网上招聘,我们会把主要的精力放在网上招聘上,刚才我讲了我们迅速扩张的情况,包括品牌的投入和销售团队的扩张,还有产品的更新,主要是三个方面,都是集中在主营业务,对于一些相关的业务,我们并不排除,如果有好的公司,好的机会,跟我们之间有很多的合作,我们不排斥兼并,到目前来讲没有特别积极做这件事,要看机会。

  主持人 : 我看昨天网友留言的时候,我看到有很多问题挺好的。

  网友:作为一个优秀的投资人,您觉得应该具备什么样的素质呢?

  徐新 : 我觉得第一要有判断能力,其实我们这一行,投资这一行,投资的成功是你的判断力,靠眼光赚钱的,不用手把手开单子,我们就是靠眼光赚钱的,判断力非常强,就是你的对某个事情的判断好不好。我不知道用什么样的语言来表达最贴切,但是我比较爱用这种直觉很重要,你对人和事,对行业的判断和对个人的判断是很重要的。

  当然你的经验,投的越多,经验越丰富,我觉得判断能力非常的重要,这就是一个人的商业头脑,或者就是感觉。

  还有一个谈判能力很重要,当你走到一个好公司,他不缺钱的情况下,他发展良好,你怎么说他把你的钱给他,很多情况下,我们有钱,我们帐上有的是钱,不缺钱,很多人找我们上市,你怎么证明我带来不仅是钱,还有其他方式的帮助,你的个人魅力,跟企业家交流,他觉得你可以信赖,可以帮助他成长,不完全是钱的问题。

  还有一个你谈一个好价钱,再好的公司你买的很贵也是很亏钱的,谈判的能力很重要的。

  最后我觉得你还要热爱你做的事情,这三点很重要。

  主持人 : 热爱所做的事情,您从刚毕业做很小事情的时候就已经开始了。

  徐新 : 我就是比较喜欢干工作,到哪儿整天干的高高兴兴的,我老公很羡慕了,每天一起来特别高兴上班了。

  主持人 : 看一些文章上面说,有两种人,一种每天工作的时候特高兴,像您提到的,有的就说明天又要上班了特累。

  徐新 : 他肯定没有找到自己喜欢的东西,肯定有一个东西吸引你的,你对什么东西都不感兴趣是没有的,你把吸引你的东西找出来。

  主持人 : 有很多人觉得这个工作不是他满意的怎么办?

  徐新 : 订阅工作,到网上看,有好的工作可以干,没有好的工作不着急,找好的工作,面要广,不能说朋友介绍,偶尔翻翻报纸就行,真的要系统找,因为这个选择是很多的,我觉得为什么网上招聘这么好,它把无限的空间和机遇放在你面前,几千份工作等着你挑,不是说有个朋友打电话,随便介绍一个老板就到那儿工作了。你有很多的机会挑选一下,这一般是比较好的工作。

  主持人 : 我们应该找自己喜欢的工作?

  徐新 : 对,适合自己的工作。而且年轻,现在跳槽很频繁的,我看了一个数据,美国三年半跳槽一次,中国的白领是很低的,两年半换一个工作,22岁到32岁之间换工作是比较频繁的。

  网友:能否谈谈国外的资金注入中华英才网,能给中华英才网的员工带来什么好处呢?

  徐新 : 一个是待遇,一个是发展,对发展角度讲,对年轻人来讲,发展是很重要的,我们有了这个资金的注入,再加上巨人的肩膀,发展的很快,一有发展就有机会,如果这个公司不发展,公司不成长,你怎么发展,有了资金,就有新的销售人员,有了发展你就有了机会,员工跟企业的发展是非常重要的。我觉得发展的这个舞台是给员工提供了很多的机会,有的不是钱买得到,给你一个舞台,这个舞台是值得珍惜的,一旦有了这个舞台,把它做好,里面吸收的经验和教训,还有你的履历都是很值钱的,这个比待遇更重要,有的人没有认识到。一开始不要在乎多少钱,在乎是机会,有一天你翅膀硬了可以飞起来,如果你翅膀没有长硬,谈待遇,现在的雇主很聪明,你值多少钱跟你的经验和能力是挂钩的,要打造你的能力。

  第二个是待遇方面,我们一直是属于在同行业里面比较不错的。

  网友:我挺喜欢中华英才网,但是现在的工作真的是太难找了,您作为中华英才网的董事长,觉得现在的就业形势怎么样呢?

  徐新 : 我总的感觉看你在哪一端,如果真的是白领的话,实际上我觉得还是供不应求的,白领有工作经验的,然后是白领,其实挺抢手的,您想想中国的企业发展很快,外商投资很多,来的时候都找白领,中国的民营企业增长很快,每年30—50%的速度,有的人跳槽,招人的机会很多。还是一个着眼点的问题,以什么方式找工作,网络真的值得大家试一下,可以多看一些渠道。

  网友:徐董你好,中华英才网在北京很棒,你会采取什么方式弥补其他地区的劣势呢?

  徐新 : 其实在其他的地方发展不错,我们现在已经有10个城市,北京、上海、广州,像南京、西安、成都、杭州、苏州等等,一共有10个城市。我们现在增长速度最快的其实是广州跟上海相当快,北京也相当不错,但是因为那两个城市,刚刚投入了人力跟物力,现在的增长速度非常快,如果你跟广州总经理谈,如果达到10亿将会奇迹。

  网友:中华英才网会像前程无忧一样上市吗?上市会卖掉股份吗?

  徐新 : 上市是水到渠成的事情,我们不会排斥,如果机会成熟。

  主持人 : 在中国女性的董事长很少,您在工作的时候是如何处理好工作和家庭的关系呢?

  徐新 : 因为我出差的时间蛮长的,30—40%的时间是在外跑的,对家庭有的时候没有这么完美了,因为我觉得工作给了我很多的乐趣,而且我老公很支持,也很理解。

  主持人 : 刚才我们在私下沟通的时候,刚才您也提到了,您老公是做的网站是帮我们大家找另一半。

  徐新 : 所以我们觉得我们的贡献很大,一个是找工作,一个是找对象,一生中你还要找什么。

  主持人 : 你们是不是经常谈工作?

  徐新 : 天天谈,工作谈多了,应该多谈谈生活。

  主持人 : 会不会影响生活?

  徐新 : 不会的,我们都把工作当成生活一部分,很重要一部分,两个人可以沟通一下。

  主持人 : 对子女的教育呢?

  徐新 : 我在家至少每天花一到两个小时跟儿子在一起。

  主持人 : 您人生的信条是什么呢?其实来新浪很多的成功的嘉宾都会问到这样的人。

  徐新 : 我还在努力,不能算是很成功的人。人生的信条,想大家的人生目标吗?

  主持人 : 是理想吧。

  徐新 : 因为我是一个投资者,所以我是觉得希望能够帮助中国搭建10亿美金大企业,我已经在过去十年当中有两次这样的经历参与过这个,一个是网易,一个是娃哈哈。

  然后我也希望能够在这个过程中帮股东,帮我自己创造一个,一个是创造10亿美金大企业,帮助中国的企业增长,还有一个做一个比较成功的投资基金。

  主持人 : 你现在正在着手做中国基金是吗?

  徐新 : 还是在考虑,在初步阶段考虑做一个中国基金。

  主持人 : 刚才你也提到自己不是一个特别成功的人,还在学习,现在我觉得无论每一个人现在处在什么样状态,都是在不断的学习的,这样未来才会充满无限的可能。今天非常感谢你作客新浪嘉宾聊天室,非常感谢网友的支持,这期访谈到此结束,下期再见。

  徐新 : 谢谢。

  本次聊天到此结束

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