剖析李彦宏周鸿祎管理风格 海龟土鳖皆成功
[导读]即便没有周鸿祎要离职，李彦宏要上市这样的新闻，人们也会不自觉地将他们联系起来。因为他们有太多的相同:相仿的年纪，都是技术起家，都是创业者，都是以搜索为基础;同时他们又有太明显的不同:不同的经历，不同的商业...
即便没有周鸿祎要离职，李彦宏要上市这样的新闻，人们也会不自觉地将他们联系起来。因为他们有太多的相同:相仿的年纪，都是技术起家，都是创业者，都是以搜索为基础;同时他们又有太明显的不同:不同的经历，不同的商业模式，不同的性格，不同的管理风格……但是，这并不妨碍李和周取得各自的成功。事实上，李彦宏和周鸿祎迥异的管理风格背后，蕴藏着同样的商业逻辑和领导准则。
周鸿祎语录:
“不认同理念不如趁早离开”。周鸿祎认为在中国当前的状况下，公司应该更依靠文化来凝聚人，而不是通过完善的制度来约束人。
“做事从大处着眼、小处着手”。
“成功了说明我是对的，失败了我就离成功更近了一步，总之我不愿意在混沌中放弃。”当有人断言3721必死无疑时，周鸿祎曾如此倔强地说。
李彦宏语录:
“搜索引擎三大定律，相关性定律、人气质量定律和自信心定律”。李彦宏在他写的《硅谷商战》一书中总结了搜索引擎的三大定律，其中自信心定律指的是，搜索结果的相关性排序，除了词频统计和超链分析之外，更注重的是竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，谁就排在前面。这条定律的实践，一改过去搜索引擎靠门户网站收钱的尴尬局面，开创了新的收费模式。
李彦宏和周鸿祎，有颇多相似之处。
年龄相仿，李彦宏生于1968年，周鸿祎生于1970年，只相差两岁。二人都曾是技术高手，李彦宏为道·琼斯公司工作时设计的实时金融系统，迄今仍被广泛应用于华尔街各大公司的网站，他最先创建了ESP技术，并将它成功地应用于曾经大名鼎鼎的Infoseek.com的搜索引擎中。周鸿祎在方正集团供职时设计的飞扬电子邮件，是一个设计精美、非常讲究人性化的软件产品。在方正时的周鸿祎，曾经有一句被别人认为狂妄的名言，就是“如果说方正只有一个高级程序员，那就是我”。二人的核心业务都是搜索引擎，尽管出发点各不相同，但最终在搜索引擎上殊途同归。
但是，在接下来的一个多月里，李彦宏和周鸿祎这两位中国互联网界耀眼的明星，将处于不同的亮度状态。
北京时间7月13日凌晨，百度正式向美国证监会(SEC)递交了招股说明书。如果一切顺利，百度将在8月上旬在纳斯达克挂牌上市。而周鸿祎即将离任雅虎中国总裁，时间也是在8月。
如果以登山作比喻，李彦宏将登顶人生新高度，而周鸿祎则为了下一个高度而正从山峰上撤退，开始进入下次爆发前的“蛰伏期”。分析他们的管理风格，可以得到一些启示。
李彦宏，“海龟”人性
尽管李彦宏说，“我是海归，但别给我贴标签。”但他所演绎的创业故事，确实是中国众多“海龟”中的典型:从山西阳泉到北大校园，到美国大学，到华尔街，到硅谷，再到充满希望的北京中关村。
Robin，李彦宏一直习惯大家这么称呼他。在日常工作中，李彦宏通常以休闲装为主，很少能看到他穿正式的西装。在国内，李彦宏开的是辆本田轿车，而在美国读书的时候，他开的也是一辆二手的本田。
“管理者不过是给大家提供一个好的工作环境、氛围，让有才能的人愉快、充分地发挥潜力创造。”李彦宏的这种低姿态，具体到公司日常管理，就化为对员工的细小体贴。
比如，2000年公司开业，百度的办公室就开始提供免费早餐，虽然不过是白粥茶鸡蛋，但让早上爬起来就上班的年轻人不至于一个上午饿肚子;2004年年初百度搬入现在办公的理想国际大厦，大厦里面不让做饭，百度就在大厅里摆上了咖啡机，开始提供免费咖啡。
在深夜2点钟的时候，可能仍然有百度的工程师在MSN上开会。如果你问10个百度员工他们的上班时间，你也许会得到10个答案。在百度，实行弹性工作制，不严格要求上下班时间，但任务是要保质保量地完成。
在百度形成了没有级别阻滞的“讨论氛围”，只要是工作上的事情，如果有分歧，即使是面对总裁李彦宏，员工也可以拍着桌子争执，提出见解。李彦宏笑谈:“开会时，经常会有人站出来反对我，因为在公司已经有一种根深蒂固的思想:我说的不一定是对的。于是有人敢于并且愿意表达自己的观点。我认为我的面子并不重要，在百度，你想说什么就说什么。当然，遇到意见不一致时我来拍板决定。”管理者的决策是这样形成的:听大数人的意见，和少数人商量，自己做决定，李彦宏就做到了。
良好的共事氛围，造就了百度内部高度的决策效率，且决策一旦形成，都能得到很好的执行。当然李彦宏办公室的门永远是开着的，不时有员工进去和他一起谈论商业，技术，还有心态。当然也会在每周的集体活动中跟他一起打球。
周鸿祎，“土鳖”挺“糙”
“土鳖”和“创业”，是周鸿祎常常用在自己身上的字眼。
这个精明的湖北人，早在攻读计算机系硕士时，就先后创办了两家公司，虽然都以失败告终，但年轻时代的冲劲和经历却对他影响深刻。从西安交大毕业之后，供职于方正集团，从一个24岁的普通程序员，一路升至方正集团事业部总经理;又因为一个被认为是简单甚至笨拙的“中文上网”概念，28岁的他辞去要职，成为一名重新开始艰苦奋斗的程序员首领;从第一笔微薄的风险投资到“3721网络实名”的迅速壮大，并在互联网严冬尚未结束的时候率先实现盈利;促成雅虎以现金1.2亿美元收购香港3721，并随之出任雅虎中国总裁。谈及这些经历，周鸿祎说:“我特别喜欢创业，也善于创业。我一直觉得，只有创业，才能有快乐，才有成就感!”
周鸿祎早在3721还没有被收购之前，就已经被不少风险投资商形容为“个性鲜明的‘bad boy’”。如果不是因为从事的是高科技行业，你会发现，在周鸿祎身上其实展现了更多的中国民营企业家的个性和风格。IDG投资的王功权曾经说:“周鸿祎是那种认准了方向就可以不顾一切，投入所有热情的人。当然，你别指望他会在过程中太注重繁文缛节的部分。”
而雅虎中国这个跨国公司平台，更加衬托出民营企业家周鸿祎“粗糙”但有效的中国式领导。
“周鸿祎凡事亲历亲为，总是冲杀在市场的第一线。根本不像一个知名跨国企业的中国区总裁。但正是这种做法，才使得雅虎中国在周鸿祎任内的两年，业绩大大地提升。”一位跟踪周鸿祎多年的记者说。
和李彦宏相比，周氏风格显得强势甚至是有些“暴戾”。
据说入主雅虎中国后，周鸿祎曾经因为总部技术人员的官僚主义，让中国员工写邮件直接用“美国国骂”表示抗议，也曾经因为当初雅虎中国的人事、财务、法律等负责人的根深蒂固的“大企业病”，直接言辞激烈地上书要求换班子。
在到任雅虎中国总裁之初，周鸿祎曾经在会议上对所有员工说:“我们现在坐在一架不太大的飞机上，飞机马上要起飞去赶上前面的飞机，大家务必系好安全带，因为路上可能会很颠簸。咱们谁也没有降落伞，掉下去就没救了。”
对周这些言谈举止和处世方法，很容易给人一种恃才傲物的感觉。而接近他的人则往往会有一种压迫感，这也是他一度面临“内外交困”的重要原因。
当然，周也有自己中国式领导的技巧。比如，尽管有员工用“沙皇”来形容他的独裁，但周鸿祎在3721时期，就给予手下的员工业内少有的高工资。这些年一直跟随周的员工，“不接受他风格的人，该走的都走了，留下来的都是忠心耿耿。”
还有一个小故事不能不提。入主雅虎中国总裁之后，周鸿祎为了迅速将原3721团队与原雅虎中国团队合兵一处，耗巨资将原雅虎和3721数百名员工，一起拉到海南三亚做了一周的团队活动。为了能和员工推心置腹，活动之中周鸿 采用了最有“中国特色”的做法——和原雅虎的员工一起喝酒，不是一般的喝，而是“一醉方休”的喝，结果最后自己喝醉了不知道怎么掉进游泳池磕掉了两颗门牙。
周鸿祎的愿望非常简单，他希望两种团队的成员都坐在一起，抱着同样的激情和活力去参加战斗。但事后雅虎中国人员纷纷离职说明，周的思维和行为模式与部分外企经理人显然根本不是一种语言体系。
同样的商业逻辑和领导准则
李嘉诚说，生意的本质即“低买高卖”。对于初创的成长型企业，盘子和实力都不能和成熟企业相比，因此，生意的成败更是关乎企业的存亡。所以，在初创型企业中，最核心的领导力就是商业洞察力和切实执行力，以保证企业能够实现高卖低买的经营逻辑。简单地说，就是一手抓住战略和市场，实现高卖，一手抓住产品和成本，实现低买。这以外的，都只是过程和手段。
抛开李彦宏和周鸿祎表面风格的差异，可以发现两人在以上所指出的根本问题上的高度一致。首先就在商业模式的洞察力上。
最初，李彦宏走的是技术供应商的路子，即把最好的技术提供给一些网站，为主要中文门户提供最先进的搜索引擎技术服务，然后收取技术服务费。就在百度刚刚开始腾飞的时候，互联泡沫却在破灭。这种状况给百度带来了危机，李彦宏必须要考虑如何转变经营思路确保百度继续成长。
2001年10月，百度推出“搜索引擎竞价排名”这一全新的商业模式。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据竞价的多少由高到低排列，同时奉行终端用户不点击不收费的原则。
如今，竞价排名业务大约占到公司总营收比例的80%左右，是公司最赚钱的业务。
竞价排名把搜索引擎问题简单化了，一方面是纯技术的，另一方面是交易性质的，而达到的目的却是有利营销的。在谈到自己的成功经验时，李彦宏说:“对搜索引擎，我一方面能够站在用户的角度使用，同时也能站在程序员的角度知道其内部是如何实现的，所以我能迅速指出缺乏的关键之处，而没有这种工作经历的技术人员可能不太重视。”
事实上，能够对商业模式洞若观火的还有周鸿祎。2002年，专门从事网络实名服务的3721公司已经实现了1.4亿元的销售额。而他的根本思路和李彦宏的客户导向的思路很相似。
有人评说，3721的成功主要不是它的中文网络实名技术，而是它的营销渠道，3721将网络实名的代理渠道铺设到中国的三四级城市，其经销商数量达到了上千家。
周这种重视市场的思路，一直延续到雅虎中国。2005年4月，雅虎创始人杨致远来中国，周鸿祎带着杨致远拜访了不少3721的合作伙伴，并且在午夜时分带着杨致远跑了上海的好几家网吧，据说杨致远对于网络游戏和局域网上的“反恐精英”对战留下了极其深刻的印象。“我需要让他知道，中国的互联网商业环境是什么样的，我们的网民们到底在互联网上在做些什么。”周鸿祎说道。
在雅虎中国，我们还可以看到周鸿祎如何低买——因地制宜地控制成本。
刚到雅虎中国，周鸿祎就看到了不少“不顺眼”的东西。例如，以前雅虎中国将员工工资的所得税外包给专门的咨询公司做，外包费用为每人200元。这样做的目的是为了通过外包提高企业运营效率。可是这么小规模的公司采用这样的做法多少有些照本宣科的嫌疑。
“我们应该抛弃懒汉文化，要改掉以前花钱不求最好但求最贵的坏毛病。不能吃资本主义大锅饭了!我们首先是本地的公司，然后是创业型的公司。”
周鸿祎总结自己的管理思路为“弱管理、强领导力”，他曾说:“在中国的文化背景和互联网市场的现实情况下，我靠的就是员工的工作热情和进攻性的战斗文化。要做到这一点，必须有很强的领导力，必须让整个领导集体都充满了激情。”
周鸿祎语录:
“不认同理念不如趁早离开”。周鸿祎认为在中国当前的状况下，公司应该更依靠文化来凝聚人，而不是通过完善的制度来约束人。
“做事从大处着眼、小处着手”。
“成功了说明我是对的，失败了我就离成功更近了一步，总之我不愿意在混沌中放弃。”当有人断言3721必死无疑时，周鸿祎曾如此倔强地说。
李彦宏语录:
“搜索引擎三大定律，相关性定律、人气质量定律和自信心定律”。李彦宏在他写的《硅谷商战》一书中总结了搜索引擎的三大定律，其中自信心定律指的是，搜索结果的相关性排序，除了词频统计和超链分析之外，更注重的是竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，谁就排在前面。这条定律的实践，一改过去搜索引擎靠门户网站收钱的尴尬局面，开创了新的收费模式。
李彦宏和周鸿祎，有颇多相似之处。
年龄相仿，李彦宏生于1968年，周鸿祎生于1970年，只相差两岁。二人都曾是技术高手，李彦宏为道·琼斯公司工作时设计的实时金融系统，迄今仍被广泛应用于华尔街各大公司的网站，他最先创建了ESP技术，并将它成功地应用于曾经大名鼎鼎的Infoseek.com的搜索引擎中。周鸿祎在方正集团供职时设计的飞扬电子邮件，是一个设计精美、非常讲究人性化的软件产品。在方正时的周鸿祎，曾经有一句被别人认为狂妄的名言，就是“如果说方正只有一个高级程序员，那就是我”。二人的核心业务都是搜索引擎，尽管出发点各不相同，但最终在搜索引擎上殊途同归。
但是，在接下来的一个多月里，李彦宏和周鸿祎这两位中国互联网界耀眼的明星，将处于不同的亮度状态。
北京时间7月13日凌晨，百度正式向美国证监会(SEC)递交了招股说明书。如果一切顺利，百度将在8月上旬在纳斯达克挂牌上市。而周鸿祎即将离任雅虎中国总裁，时间也是在8月。
如果以登山作比喻，李彦宏将登顶人生新高度，而周鸿祎则为了下一个高度而正从山峰上撤退，开始进入下次爆发前的“蛰伏期”。分析他们的管理风格，可以得到一些启示。
李彦宏，“海龟”人性
尽管李彦宏说，“我是海归，但别给我贴标签。”但他所演绎的创业故事，确实是中国众多“海龟”中的典型:从山西阳泉到北大校园，到美国大学，到华尔街，到硅谷，再到充满希望的北京中关村。
Robin，李彦宏一直习惯大家这么称呼他。在日常工作中，李彦宏通常以休闲装为主，很少能看到他穿正式的西装。在国内，李彦宏开的是辆本田轿车，而在美国读书的时候，他开的也是一辆二手的本田。
“管理者不过是给大家提供一个好的工作环境、氛围，让有才能的人愉快、充分地发挥潜力创造。”李彦宏的这种低姿态，具体到公司日常管理，就化为对员工的细小体贴。
比如，2000年公司开业，百度的办公室就开始提供免费早餐，虽然不过是白粥茶鸡蛋，但让早上爬起来就上班的年轻人不至于一个上午饿肚子;2004年年初百度搬入现在办公的理想国际大厦，大厦里面不让做饭，百度就在大厅里摆上了咖啡机，开始提供免费咖啡。
在深夜2点钟的时候，可能仍然有百度的工程师在MSN上开会。如果你问10个百度员工他们的上班时间，你也许会得到10个答案。在百度，实行弹性工作制，不严格要求上下班时间，但任务是要保质保量地完成。
在百度形成了没有级别阻滞的“讨论氛围”，只要是工作上的事情，如果有分歧，即使是面对总裁李彦宏，员工也可以拍着桌子争执，提出见解。李彦宏笑谈:“开会时，经常会有人站出来反对我，因为在公司已经有一种根深蒂固的思想:我说的不一定是对的。于是有人敢于并且愿意表达自己的观点。我认为我的面子并不重要，在百度，你想说什么就说什么。当然，遇到意见不一致时我来拍板决定。”管理者的决策是这样形成的:听大数人的意见，和少数人商量，自己做决定，李彦宏就做到了。
良好的共事氛围，造就了百度内部高度的决策效率，且决策一旦形成，都能得到很好的执行。当然李彦宏办公室的门永远是开着的，不时有员工进去和他一起谈论商业，技术，还有心态。当然也会在每周的集体活动中跟他一起打球。
周鸿祎，“土鳖”挺“糙”
“土鳖”和“创业”，是周鸿祎常常用在自己身上的字眼。
这个精明的湖北人，早在攻读计算机系硕士时，就先后创办了两家公司，虽然都以失败告终，但年轻时代的冲劲和经历却对他影响深刻。从西安交大毕业之后，供职于方正集团，从一个24岁的普通程序员，一路升至方正集团事业部总经理;又因为一个被认为是简单甚至笨拙的“中文上网”概念，28岁的他辞去要职，成为一名重新开始艰苦奋斗的程序员首领;从第一笔微薄的风险投资到“3721网络实名”的迅速壮大，并在互联网严冬尚未结束的时候率先实现盈利;促成雅虎以现金1.2亿美元收购香港3721，并随之出任雅虎中国总裁。谈及这些经历，周鸿祎说:“我特别喜欢创业，也善于创业。我一直觉得，只有创业，才能有快乐，才有成就感!”
周鸿祎早在3721还没有被收购之前，就已经被不少风险投资商形容为“个性鲜明的‘bad boy’”。如果不是因为从事的是高科技行业，你会发现，在周鸿祎身上其实展现了更多的中国民营企业家的个性和风格。IDG投资的王功权曾经说:“周鸿祎是那种认准了方向就可以不顾一切，投入所有热情的人。当然，你别指望他会在过程中太注重繁文缛节的部分。”
而雅虎中国这个跨国公司平台，更加衬托出民营企业家周鸿祎“粗糙”但有效的中国式领导。
“周鸿祎凡事亲历亲为，总是冲杀在市场的第一线。根本不像一个知名跨国企业的中国区总裁。但正是这种做法，才使得雅虎中国在周鸿祎任内的两年，业绩大大地提升。”一位跟踪周鸿祎多年的记者说。
和李彦宏相比，周氏风格显得强势甚至是有些“暴戾”。
据说入主雅虎中国后，周鸿祎曾经因为总部技术人员的官僚主义，让中国员工写邮件直接用“美国国骂”表示抗议，也曾经因为当初雅虎中国的人事、财务、法律等负责人的根深蒂固的“大企业病”，直接言辞激烈地上书要求换班子。
在到任雅虎中国总裁之初，周鸿祎曾经在会议上对所有员工说:“我们现在坐在一架不太大的飞机上，飞机马上要起飞去赶上前面的飞机，大家务必系好安全带，因为路上可能会很颠簸。咱们谁也没有降落伞，掉下去就没救了。”
对周这些言谈举止和处世方法，很容易给人一种恃才傲物的感觉。而接近他的人则往往会有一种压迫感，这也是他一度面临“内外交困”的重要原因。
当然，周也有自己中国式领导的技巧。比如，尽管有员工用“沙皇”来形容他的独裁，但周鸿祎在3721时期，就给予手下的员工业内少有的高工资。这些年一直跟随周的员工，“不接受他风格的人，该走的都走了，留下来的都是忠心耿耿。”
还有一个小故事不能不提。入主雅虎中国总裁之后，周鸿祎为了迅速将原3721团队与原雅虎中国团队合兵一处，耗巨资将原雅虎和3721数百名员工，一起拉到海南三亚做了一周的团队活动。为了能和员工推心置腹，活动之中周鸿 采用了最有“中国特色”的做法——和原雅虎的员工一起喝酒，不是一般的喝，而是“一醉方休”的喝，结果最后自己喝醉了不知道怎么掉进游泳池磕掉了两颗门牙。
周鸿祎的愿望非常简单，他希望两种团队的成员都坐在一起，抱着同样的激情和活力去参加战斗。但事后雅虎中国人员纷纷离职说明，周的思维和行为模式与部分外企经理人显然根本不是一种语言体系。
同样的商业逻辑和领导准则
李嘉诚说，生意的本质即“低买高卖”。对于初创的成长型企业，盘子和实力都不能和成熟企业相比，因此，生意的成败更是关乎企业的存亡。所以，在初创型企业中，最核心的领导力就是商业洞察力和切实执行力，以保证企业能够实现高卖低买的经营逻辑。简单地说，就是一手抓住战略和市场，实现高卖，一手抓住产品和成本，实现低买。这以外的，都只是过程和手段。
抛开李彦宏和周鸿祎表面风格的差异，可以发现两人在以上所指出的根本问题上的高度一致。首先就在商业模式的洞察力上。
最初，李彦宏走的是技术供应商的路子，即把最好的技术提供给一些网站，为主要中文门户提供最先进的搜索引擎技术服务，然后收取技术服务费。就在百度刚刚开始腾飞的时候，互联泡沫却在破灭。这种状况给百度带来了危机，李彦宏必须要考虑如何转变经营思路确保百度继续成长。
2001年10月，百度推出“搜索引擎竞价排名”这一全新的商业模式。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据竞价的多少由高到低排列，同时奉行终端用户不点击不收费的原则。
如今，竞价排名业务大约占到公司总营收比例的80%左右，是公司最赚钱的业务。
竞价排名把搜索引擎问题简单化了，一方面是纯技术的，另一方面是交易性质的，而达到的目的却是有利营销的。在谈到自己的成功经验时，李彦宏说:“对搜索引擎，我一方面能够站在用户的角度使用，同时也能站在程序员的角度知道其内部是如何实现的，所以我能迅速指出缺乏的关键之处，而没有这种工作经历的技术人员可能不太重视。”
事实上，能够对商业模式洞若观火的还有周鸿祎。2002年，专门从事网络实名服务的3721公司已经实现了1.4亿元的销售额。而他的根本思路和李彦宏的客户导向的思路很相似。
有人评说，3721的成功主要不是它的中文网络实名技术，而是它的营销渠道，3721将网络实名的代理渠道铺设到中国的三四级城市，其经销商数量达到了上千家。
周这种重视市场的思路，一直延续到雅虎中国。2005年4月，雅虎创始人杨致远来中国，周鸿祎带着杨致远拜访了不少3721的合作伙伴，并且在午夜时分带着杨致远跑了上海的好几家网吧，据说杨致远对于网络游戏和局域网上的“反恐精英”对战留下了极其深刻的印象。“我需要让他知道，中国的互联网商业环境是什么样的，我们的网民们到底在互联网上在做些什么。”周鸿祎说道。
在雅虎中国，我们还可以看到周鸿祎如何低买——因地制宜地控制成本。
刚到雅虎中国，周鸿祎就看到了不少“不顺眼”的东西。例如，以前雅虎中国将员工工资的所得税外包给专门的咨询公司做，外包费用为每人200元。这样做的目的是为了通过外包提高企业运营效率。可是这么小规模的公司采用这样的做法多少有些照本宣科的嫌疑。
“我们应该抛弃懒汉文化，要改掉以前花钱不求最好但求最贵的坏毛病。不能吃资本主义大锅饭了!我们首先是本地的公司，然后是创业型的公司。”
周鸿祎总结自己的管理思路为“弱管理、强领导力”，他曾说:“在中国的文化背景和互联网市场的现实情况下，我靠的就是员工的工作热情和进攻性的战斗文化。要做到这一点，必须有很强的领导力，必须让整个领导集体都充满了激情。”
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