杨致远：阿里巴巴应专注发展电子商务
图为雅虎联合创始人杨致远
导读：雅虎本周四同阿里巴巴达成协议，将以10亿美元的价格收购后者40%的股份(35%投票权)。作为交易的一部分，雅虎中国业务将并入阿里巴巴，雅虎联合创始人杨致远将进入阿里巴巴董事会。《商业周刊》8月12日刊登了对杨致远的采访问答，在这次采访中，杨致远回答了为何决定将雅虎中国业务并入阿里巴巴及其它相关问题。下面是这次采访的摘要：
问：为何决定与阿里巴巴合作，而不是在中国展开自己的业务？
答：我们一直在中国做着很多事情，其中包括组建自己业务、与其它公司合作以及收购活动。一年半前我们收购了3721公司，并使它成为雅虎中国搜索业务的基础。对我们来说，这次与阿里巴巴的合作具有独特性，合作将取得成功。在中国要想取得成功，就需要一个强有力的本地化的管理团队，而以马云为首的阿里巴巴管理层具备丰富的管理经验。将阿里巴巴与雅虎中国业务合二为一，这种做法在中国或许仅此一家。我们将把搜索和电子邮件业务与阿里巴巴的消费者拍卖平台、B2B采购及AliPay在线支付平台相合并。如此一来，阿里巴巴就同时拥有了电子商务、搜索和通信业务，因而具有良好的市场增长潜力。
问：对于其它中国网络公司来说，它们一般都是通过何种方式来保持业务优势？
答：对此我们已积累了一定的经验和认识。雅虎是1999年首家进入中国市场的国外互联网公司。在经历数个阶段后，我们逐渐了解到如何在中国开展业务。首先，外国公司要想在中国市场取得成功，就必须对中国市场有足够的了解，同时要在当地建立广泛的合作关系。3721关键词搜索业务与阿里巴巴之间存在着相似点，这就是大量中小型企业正利用阿里巴巴平台进行宣传。其次，中国市场的渠道关系——包括直接和转售关系——也与美国模式存在巨大差异。要弄懂这层关系或许会花上很长时间，但如果你想在中国市场开展业务，就必须对当地有充分了解，并建立起良好地区关系。
问：随着公司规模的发展，今后阿里巴巴可能会涉及更多媒体内容，这样一来，好像雅虎就用不着在此问题上加以考虑了。
答：如果阿里巴巴管理层今后想涉及媒体内容，他们当然会得到雅虎的技术支持和建议。但我们认为，阿里巴巴将选择全力做好自己所熟悉的事务。电子商务是阿里巴巴的根基所在，他们在搜索业务上投入了大量精力，如果将搜索业务与电子商务进行良好整合，无疑将产生巨大市场影响，而这种做法已成为全球性潮流。以电子商务为中心，加上电子邮件、即时通信及AliPay在线支付系统，这就是阿里巴巴将大力发展的核心业务，而他们的市场增长也将围绕这些领域而展开。
问：在雅虎中国业务并入阿里巴巴之后，着眼于长期发展，雅虎今后将如何在中国市场上推广自身品牌？
答：我们认为，雅虎中国业务并入阿里巴巴实际上是品牌的强强联合。今后阿里巴巴仍将在B2B业务上主推其品牌，淘宝网的个人拍卖业务方向也不会发生根本性变化，而所有个人互联网产品仍将打出雅虎品牌，如搜索、电子邮件及其它相关产品等。因为阿里巴巴管理层明白，雅虎不仅是全球性品牌，而且在中国也有很高的品牌认知度。(明月)
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