蓝山中国资本唐越：国内一些创业者口气太大
创业的过程是修习心态的过程
主持人：我也穿插一个网友的提问。
网友：请问唐先生，我现在有一个创意，我觉得这个创意很棒，但是我想找VC却找不到他们的联系方式，我该怎么做？我也去各大VC投资商的网站上去看，网站上宣称每家公司都会在自己熟悉的专门领域投资，而我的创意为网络游戏虚拟广告媒体行业，我好像找不到合适的投资商了，请问唐先生，我现在该怎么做？
主持人：这是一个比较现实的问题。
唐越：第一，这位网友所讲的领域，这是一个非常热门的领域，或者说是一个非常普通的领域，他描述的并不是很正确，描述不清楚。我认为有很多VC都对这个行业非常了解、非常熟悉。投网络游戏的人，投互联网媒体的人，投虚拟社区的人，很多风险投资商都会对这个行业有兴趣。所以，他可能会遇到更大的挑战，不是说找不到风险投资商对于他这个概念有兴趣，而更多的是他这个概念会淹没在大量同样的概念中，而不会被人们所注意，这可能是他遇到的最大的挑战。
主持人：就是是他现在的问题不是说能不能找到风险投资？
唐越：找是非常容易的，起码可以找到30个感兴趣的风险投资商，但至少3000个人会跟这30个风投谈同样的事情。
网友：我有一个好的商业计划书，如何找VC去帮助？
主持人：是不是需要拿商业计划书请你们提一些建议？
唐越：从我本人的经验来讲，创业的过程首先是修习创业者自己心态的一个过程。创业者在绝大多数情况下都有过高地估计了自身的能力和自身商业计划书价值的情况，这是很重要的现象。所以，有很多创业者我们也看到，可能包括我们当时也是一样，认为自己的东西是非常独有的，自己的东西是非常无敌的，自己的东西很快能够拿到纳斯达克上市。但是很多风险投资商并不一定是这样来看的。但是毫无疑问，很多VC现在都可以通过互联网非常容易接触到，但是更重要的是如何能够使得你的信息在别人中脱颖而出，这是非常非常重要的。
我确实也看到很多商业计划书，很多商业计划书中以非常感性和激情为主，而欠缺一个非常周密的逻辑的战略规划，这样会使得很多创业者的商业计划书最后被埋没在里面，而得不到任何回应，使他们非常有挫折感。但反过来其实从风险投资商的角度来讲，他们感觉每天接触大量的信息，并没有什么用处。
主持人：这是双方的矛盾，这种矛盾解决的时候也就是新的项目出现的时候，或者是当双方合作达成的时候。
唐越：对，这是其中的一个必要因素，不是说肯定的，是其中的一个必要因素。
主持人：所以，关键还在于自己的项目是否有那种能够让VC垂青的东西，还是在于项目是否有真的卖点？
唐越：风险投资商投资，第一肯定是人脉，这个人有没有和别人的不同之处。要么你这个人是有不同的，比如像今天一个在互联网已经创业过的一个人，他说想再去做一个公司，能相对比较快得到人家的注意力和比较快地得到人家的信任。第二，对于大多数人来确实没有这个经历，能不能争取通过一些有一定信用的人，去给你做推荐也好，做验证也好，比你自己去讲好。这是一个很现实的东西，在互联网上一个我们从来没有听说过的人发了一个邮件，很模糊地描述，很容易确实会被淹没掉。但是假如说是在市场上有一定信用的人给你进行推荐，你获得的注意力自然会更多一点，被人注意的可能性也大一点，这是一个很现实的问题。
主持人：在团队当中需要这么一个人？
唐越：不一定需要团队，也许通过朋友，通过网络等等。
主持人：这样就可以发现一个项目。
唐越：对。
主持人：有些网友提出的问题都大同小异，他们最关心的问题还是如何寻找风险投资商。刚才唐先生也给我们做了一个解答，关键还是在于自己的项目是不是能够完善、脱颖而出，还在于是否有真的亮点，或者是建立起一个能够让风投相信你的渠道。
唐越：另外一点，还是回到我刚才讲的心态和心理预期的问题。一方面确实有很多网友不断地说我的公司怎么找风险投资。实际上另一方面就说明一个问题，因为现在大家都知道信息和沟通都是非常顺畅、非常容易的，他们老觉得自己找不到风险投资商，真正的问题并不是找不到，而是他的那个项目没有被风险投资商认可，实际上根本来讲也确实是这样，现在在市场上流通着的90%以上的项目确实可以讲还没有成熟到让风险投资商去投资的这样一个基础。
你要看到现在市场上有很多非常成功的美国公司，像Google等等，不少甚至是创业者自己在车库里做出来，然后慢慢通过向别人融资5万美元、10万美元做出来的。而现在中国创业者的野心比美国创业公司的野心还要大，刚有一个商业计划书，就要求融资500万美元。这样一个心态和口气，就是在硅谷也不多，中国现在确实有很多创业者是气吞山河的。
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