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吴伟定:富营销第六届会议总结及建议内容

【 作者:吴伟定 更新时间:2010-09-26 | 字体:
[导读]在饭桌上探讨到几个问题,SEO话题,微博营销的话题,以及电子商务客户的心态如何解决。SEO话题包含了:站群策略、收录高流量不高......

     15号做飞机到北京下了飞机,收到lund发过来的短信,接着旦旦给我电话说吃饭。然后到渔阳饭店附近一家红酒店和一班电商边吃饭边交流。大概11点左右就回到酒店,第二天7点就起床去派带会议。说实在的算是见识北京的交通情况哈!派带电商会就不在这里提。派带会议后,马上去到五道口和小帅会合。进门看到了很多人,因为打车打了一个小时赶不上时间了。饭后和参加的北京朋友认识了下后开始了主题,参加的朋友有:京东、腾讯、9939、激动网、可牛、新东方、职场秀等…… 

     在饭桌上探讨到几个问题,SEO话题,微博营销的话题,以及电子商务客户的心态如何解决。

     SEO话题包含了:站群策略、收录高流量不高

     站群策略是现在很多大型B2C都在内部操作的一个模式。就拿京东来说也不列外,当然大家都知道的麦包包也把ROBIN也给挖过去。从这两个站点来说SEO,大家可以去观察页面的一些关键词堆积手法,其实就能看出有SEO操手在执行。但是可能很多人不知道这两个B2C是否有在执行流量站群资源。或者可以说他们也在树造链接工厂资源。当然这里讨论的不是什么链接工厂而是站群能否产生价值。一般站群如果操作得好,可以带来客观的流量。正是如此京东其实在通过这样的手法从搜索引擎获取一定的流量导入自己的平台,其为价值一,其二是可以建造强大的SEO资源。虽然“链接”是本人一直在评论不太重要,但是他可以推动收录以及一些主词的互动排名。然而真正的意义在于建造站群的主,如何是使用它。说到这里倒是有点得提醒:站群不是每个企业能打造的,打造站群需要了解投入,需要了解技术,需要了解SEO的一些细节。才能打造。据说京东还有一个小团队在专职做这个事情。站群是电子商务一个附属推广工具。小型公司需要打造要考虑一个成本问题和一个执行问题。真正的站群在于如何建造价值而不是链接工厂,这个意义比链接工厂更大。

 

    收录高流量不高其实在很多时候是在内部架构出了问题。从现在普遍的站点来观察,很多网站在设计页面的时候为了给蜘蛛增加爬取入口。拼了老命一样在给网站增加内链,然后内链过饱和的程度无形之中也在分撒你自身的权重,收录越高证明你的内容越多。同时内页页面的分撒蜘蛛就会更多,一旦内容变多其实权重就会减低。自然排名为主就出现不太友好。原理其实很简单,经过长期的积累你得到了权重,如果权重为少数个页面导入那么排名自然就站稳了。当然少数的页面权重也会递增。如果本身内容页面一直增多,那么你能指望搜索引擎一直给你增加权重?搜索能给你增加但是只是少数增加权重!要在你发展内容的过程,搜索引擎跟上你的发展步伐来增加大量权重?不太可能。所以在这里建议页面给内链输出权重的时候尽量减少数量。 

      PS:聚会中也有人提问到开方原理,如果你是做正规站点的。我不太建议你去走开方模式,第一内容你跟不上;第二流量来得过去也去得快,不稳定;第三逻辑目前还不太成熟。只有少数人实验成功了。不要被SEO冲昏了自己,往往简单的页面也是很牛的SEO,回想一下最简单的SEO是什么?搜索引擎给用户提供什么?便利,速度。所以速度也是关键点,考虑速度无非你需要从你的内部架构做起。服务器的稳定,URL的减法,页面的大小。从这几点去考虑。呵呵。只能说这么多。SEO方面的内容。

 

     微博营销的话题,其实也没太多的讨论,因为现在做粉丝的教程有很多,直接通过微博的一些功能做粉丝的话题没怎么讨论。只是聊一些案列以及一些怎么样切入整合的话题。当中分享到的一个案列,讲到当初5月份初微博正处于起初火爆状态。一个通过微博利用周笔畅的内容带动营销效果。一天出售以数百张唱片的案列。微博营销实质上玩的是用户的心灵。比如你在某个时期抓住某个能触动用户行为就会引爆一个可怕的互动。相信大家都听说过六度空间说这个说法。周笔畅的唱片在微博营销中,刚好碰到了周笔畅以全新形象包装,同时也是全国巡演演唱会时候,博主刚好得到了他的亲笔签名相片、演唱会票、以及找到了预售版的唱片商家。演唱会就是上面讲到的某个时期,而亲笔签名相片、和演唱会票就是触动周笔畅粉丝的动作行为的唯一引火线。那这里其实很多人会问到这个是为什么,这个就是周笔畅的经纪公司的功劳了哈。因为他要开始开办演唱会在线下的广告引发了大量歌迷粉丝团在微博发布。同时也引发大量的歌迷粉丝团上微博。之后博主利用发布周笔畅的演唱会的新闻,引发大量周笔畅歌迷粉丝来转发。其次利用活动形式搞微博营销引导他们去购买,模式是:购买周笔畅预售版唱片有机会得到VIP座的入门票,这样销售就爆发了。PS:当时有黄牛炒到2000多一张票。后期为了互动用户成为自己的粉丝,搞了抢楼活动发出周笔畅亲笔签名相片来互动粉丝。

       PS:其实微博是一个互动性很强的平台,而互动式很强的平台,想利用他必须要知道用户想要什么,用户好奇什么,用最新传达什么……

 

      电子商务客户的心态如何解决,聚会当中其实提这个问题,虽然只提了一种用户就是对陌生品牌的产品,三线或者不知名护肤品产品的用户来分析。其实也是我最感到满意的问题。因为用户才是真正的要去了解、要去摸索、要去开拓的营销。从用户的角度考虑就,换个角度你自己从你在别的平台购买东西,你会考虑的东西去想。而我自己的话就会考虑几点:需要功能、可靠专业、安全、品牌、效果、互动!

     功能如何解决:

     用户进入到你的网站,你如何解决让我快速了解你们产品的功能,只有用户了解到他需的功能。才会有兴趣往下寻找他需要的目标。当然在这里你必须简单快速的几句话描述完你的产品核心功能。

     可靠专业如何解决:

     解决可靠必须从用户认为什么是他信可的,用户信可的是什么?信可的可靠是专业,一个不为人知的产品必须站在另外一个角度来告诉用户,你的产品是非常可靠而且专业。

     安全如何解决:

     安不安全不由你说了算,你怎么说用户都会怀疑你,因为大多数用户都是带着多疑状态在互联网消费。特别对一个他不熟悉或者知名度不高的产品,你必须要借势。借势一些大型专业权威机构能证明产品不会威胁他的健康。比如医院、银行、中国移动等……来搞个支持,当然不是最终的支持,而是搞个挂名就可。

     品牌如何解决:

    品牌其实是最难解决的一个难题,这个主要看你们的BD(商务拓展)合作能力如何了。据本人所知,很多杂志是可用产品交流位置,甚至现在还有一种可利用销售提成方式。当然适当出现一个两个P的广告,软文适当发一些,在你的销售专题出现。然后接下来的就是销售客服的引导他认可。

     效果如何解决:

    效果无非就是案列,现在很多人对一些使用前使用后的效果图半信半疑的。但是只要有PS功夫强大的美工,这点还是能实现。而且用户也会认可。

     互动如何解决:

    互动环节是最重要也是接近关键时候,如果你能一步一步的套用你的准客户前面五个步骤。那么这关就是决定你的订单成不成的时候。而且上面每个套路都是帮补用户的一些心里疑惑和困惑,那么最后一步做的就是让他真正的成为你的客户。使用模式不要单推你自己的产品,你可建议客户搭配一些知名度的产品一起使用,当然功能不使用一样的。这样不会造成冲突,你可以告诉他们你的产品搭配某某牌子的产品效果会更好。这样一来不会造成客户认为你们只为自己推产品,同时也比较人性化的推动。客户就会对你们的警戒心松懈。最后引导下单。 

 

   富营销第六届聚会点(北京)以上是在聚会现在分享内容以及一些个人的想法和建议。

   作者:吴伟定

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