华与华方法精解《孙子兵法》形篇、势篇（1）
华与华方法，做一切都基于四个字：赢了再打！
不是讲要打得赢，而是要先赢，然后再打。
这就源自《孙子兵法》形篇的思想：先胜而后战。
我们经常讲形势如何如何，形势不好，形势一片大好，这形势，是两个东西：形和势，就是从孙子兵法的《形篇》和《势篇》来的。谋事在形，成事在势。战胜的过程，是两个过程：形胜和势胜。
先看看《形篇》说什么：
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜。故曰：胜可知而不可为。
就是说真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，然后等待可以战胜敌人的时机。不可战胜，在于你自个儿，能否战胜敌人，在于对方有没有给你可胜之机。所以说善战者，能够做到自己不被敌人战胜，却做不到敌人一定会被我战胜。
一句话，人管得了自己，管不了别人。先管好自己，再观察别人。
所以，这一段最后说：胜利可以预见，但如果条件不具备，是不可以强为。
这个胜，就是形胜。
昨天正好有个案例，说张朝阳承认自己“输掉了微博大战”。输掉了？有大战吗？没有什么战，至少我们没感觉到新浪在跟他战。但他显然投入了很多的资源去战。他没有“先为不可胜”，规划出自己的阵地，一味的去攻，无非是给新浪挠挠痒，没有意义。
#华与华方法#说，“锁定对手”是营销思维的大忌。如果要说锁定，营销首先是锁定顾客，而非锁定对手。竞争的本质在于盯住顾客，不在于盯住对手。锁定对手就等于被对手的思维锁定。那人们为什么老想锁定对手呢？这是人性两个弱点：1、老羡慕别人，想成为别人；2、不去看谁给他饭碗，老盯着谁抢他饭碗。
就是说这个道理。
什么叫形胜呢？荀悦有一段话比较准确：
夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。形者，言其大体得失之数也；势者，言其临时之宜，进退之机也；情者，言其心志可否之实也。故策同、事等而功殊者，三术不同也。
这段话意思是说，形是大体得失的计算，你胜算有多大，这是算得出来的。算清楚了再做，算不清楚别做。中国还有一位企业家，黄光裕，他有一句著名的话：“有三分把握就做”，这个性格在一无所有的时候可以，因为输光了也是光，有了身家之后就不行，因为笔下有财产万千，笔下有人命关天，还有那么多兄弟跟你。
做事先看形，行不行。做起来就靠势，荀悦说是“临时之宜，进退之机”。可以这么说，不过孙子在势篇里讲得更深刻。荀悦还讲了“情”，就是主将的意志力，和团队的士气，“心志可否”，象张朝阳那样，开始高调说我在打瞌睡，你们搞出个微博来，等我回来打败你们！之后又没判断、没办法，就是心志不可。这个“情”，在《孙子兵法》里也归为“势”。所以荀悦的形、势、情三要，实际还是形、势二要。这个后面再讲，先接着看《形篇》：
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
要成为不可战胜，靠守。要战胜敌人，靠攻。要守，是因为力量不足。要攻，一定要大有余力。
《孙子兵法》的思想，首先不是怎么战，而是：第一，最好不战，第二，不打无把握之战。从这个角度来说，孙子首先是反战的。
为什么反战呢？并不是说孙子是个和平主义者，而是战的代价太大！正如在前面的《作战篇》他写道：
力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之废，十去其七；公家之费，十去其六。
打一场战争，民财要干掉70%，国库要干掉60%，输得起吗？
很多人做事不考虑代价。企业也好，人也好，做任何事情都是投资，一是投入金钱，二是投入时间。钱赔了还可以再赚，时间则一去不复返。
所以孙子首先强调已之不可胜，强调守，守住自己的地盘，自己的价值，自己的竞争壁垒。如果要战，一定是自己有绝对优势，有压倒性的优势才战。还是讲“先为己之不可胜，以待敌之可胜”，孙子是个“超级智慧的超级胆小鬼”，下文还会细说。
“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上”，又怎么理解呢？
首先，千万别以为守是保守的，是不进取的。
守，本身就是胜的积累，而且是加速积累！
从企业经营来说，简单的类别可以将专业化和多元化的问题，你每进入一个新的领域都是攻，深耕在一个领域就是守。王石当初把所有的公司都卖掉，就守住一个房地产，就守出了一个万科。
从个人来讲，行行出状元。就是专注、坚持。我在微博说一辈子只干一件事时，博友@李建伟- 给我留言说：世界管理大师博恩崔西说的，任何一个人只要专注一个领域5年，成为专家，10年成为权威，15年成为世界顶尖。
在经营上，你守住一个地方，能守出一个世界顶尖来，就能活在他人想象之外！所以守，是一个从量变到质变的积累，是深深的藏于九地之下，没人知道你水有多深，因为他们没有在一个地方耕耘过这么久，没有达到过这么深，你就能形成最高的竞争壁垒，我把它成为竞争堡垒，别人进不来。有了这个堡垒之后会怎么样，下文再说。本文线索很多，读者务必一条条记住，最后要全部拴拢来。
那什么叫善攻者动于九天之上呢？就是你觉得他在攻击你的时候，他根本没攻击你！
因为，他在九天之上，他跟你不在一个平台，不在一个层面，不在一个战场。大家不是说“狗日的腾讯”吗？有他在，你搞什么都搞不成，你觉得他跟你竞争，他可没觉得战场上有你，这就是动于九天之上。怎么来的？不是临时策划来的，是他前面已经“先胜”了。
所以孙子的“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上”，不是我们通常说的攻守平衡，是攻守都严重不平衡，都是建立绝对优势。
所以#华与华方法#说，什么叫竞争？竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。这就是≪孙子兵法≫说的“善战者先为己之不可胜”，也是≪道德经≫说的“夫不争，则天下莫能与之争。”一旦你想去跟某某某争，你已经输了。
接着读《形篇》：
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之阵。
这段的意思是说，先胜而后战之后，最后的战胜就不是个什么大不了的事儿了。能举起秋毫不能算力气大，看得见日月不能算视力1.5可以不用珍视明滴眼液，听得见打雷不能说你耳朵好。
真正善于作战的人，都是战胜了容易战胜的敌人，甚至是战胜了已经失败的敌人。所以！真正善战的都不是“名将”。名将是什么呢？不可能打赢的仗，都给他打赢了，所以一战成名！项羽呀，李广呀，都是这样的千古名将。而真正善战的人呢，他准备充分，按部就班，一点差错都没有。
孙子自己是不是名将呢？他的名主要还是来自于《孙子兵法》这部书，历史没留下什么他打仗的具体故事。和他在吴国同朝为将的另一位：伍子胥，那就是轰轰烈烈的超级名将了，真正生当为人杰，死亦为鬼雄，一生都在仇杀中度过，报了父亲被冤死的血海深仇，最后自己也是冤死的命运。而孙子自从在吴国为将后，除了说他贡献很大之外，基本没什么具体故事，最后也不知道怎么死的，想必是死在自家床上，所以没有伍子胥那样冤死的故事。
所以，打胜仗的军队，总是先获得胜利地位，获得取胜条件之后，才投入战斗。而打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。
所以，会用兵的人，善于修明政治并且遵循致胜的法度，成为胜败的主宰。
先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。
有人会说，你这是强者的兵法，弱者怎么能有压倒性优势呢？创业者怎么能立于不败之地呢？
这样理解就错了，这不是强者的兵法，而是所有的兵法。弱者怎么能有压倒性优势，就是形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战。创业者怎么能立于不败之地，手艺资源积累充足了再创业就能立于不败之地。啥都没弄明白就冲上去创业，那就只有看能不能中六合彩成为“名将”了。
《形篇》还有最后一段：
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
度就是土地面积，量就是推算这么大地盘产多少粮食有多少资源，数就是这么多粮食资源能养多少人的军队，称就是把你的军队人数我的军队人数比一比，比一比就知道谁胜了，谁的数大谁胜。
镒和铢，都是重量单位，一镒大概等于576铢，铢怎么打得过镒呢？
所以胜利者指挥军队打仗，就像在千仞高的山上把一个堰塞湖炸了水冲下来，谁挡得住？
这就是“形”。
下一篇再写“势”。
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