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如何准确预测收入——全年收入的预测点就在Q1

【 作者:小小财神 更新时间:2013-05-12 | 字体:
[导读]看得数多了,自然就预测准了。互联网的2B企业有他的收入规律,看收入要看环比,不要看同比,关键看Q1。...

很多分析师问我如何准确预测收入,其实我也不会有什么内部消息,这是一个职业操守的问题(@caoz 好像只有我们这些老同学保持这个职业操守)。但是看得数多了,自然就预测准了。

 

其实这个道理非常简单,互联网的2B企业有他的收入规律,看收入要看环比,不要看同比,关键看Q1。

 


一般的情况下,Q1比去年Q4环比降低1%-3%,这个主要是看春节和元旦的距离,如果春节在1月份,收入降低1%,如果在2月份降低3%,如果Q1的环比降低了4%,全年收入很难上50%,如果环比增加4%以上,全年同比很难低于80%,那就是一个好年份了。

 


原因就在于3月份是客户一年中客户进入最多的时间点,很多分析师不接地气,认为春节就7天,实际上春节从元旦开始,一般到正月过完,中小企业才开始正式的办公,时间长达45天。3月份是标准的预测点,3月份进入的客户一般会花钱到6个月,所以全年的收入的决定点在Q1。

 


我顺便问一下,大体上Q2比Q1的环比,Q3比Q2环比是多少呢?很多分析师知道数,但是不知道原因。

 


Q2比Q1环比增长30%-35%,这个季节是4月份依然延续3月份的趋势,但是可悲的是Q2有清明,五一,端午3个节日,所以工作日少太多了,所以Q3不干什么工作,就比Q2有10%的增长,所以一般是13%-17%的增长,Q3是在中国最好的季节,没有假期,每个月31个日。可怜的Q4就很难比Q1增长了,有十一和圣诞两个大节。

 


实际上很多分析师看年度同比,但是如果仔细看看环比,就会发现同比基本上都被今年的Q1对比Q2的环比所影响,这个只有做业务,和一线天天在一起,天天看数的人才知道呀。

 

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豹子先生崔岷:替 @小小财神 做个补充,这个预测方法比较适用于“以大量中小企业为主要广告(CPC及CPS)收入来源”的互联网企业,CPT的门户或导航类的另算 [-呵呵]

阿莱克斯白白:川哥,你是故意不说企业收入来源特点,引不求甚解的昏析师拿这个方法给电商或门户套用吗?

姚劲波:一年之计在于春。

小小财神:这个是个数学问题,和企业无关,阿里巴巴也是这个规律。

原文:http://blog.sina.com.cn/s/blog_625cf1f50101c52u.html

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