[会议讨论]我们要往哪里去 个人网站的发展与突破
图为：我们要往哪里去 个人网站的发展与突破现场全景。(骆磊/摄)
以下为其演讲全文：
主持人：大家好，欢迎大家参与第二届中国站长论坛，题目是我们要往哪去，先自我介绍一下，我叫王健硕，给大家介绍一下我们在座的各位嘉宾，第一位来自亿起发的柯总，第二位是大旗网的王翌，第三位来自我们的手机之家的我们的老站长高春晖，第四位是来自skyhits童幼峰，第五位来自动网论坛的宋海波，第六位来自我们的奇虎的王航。非常开心在厦门的这么一个下午，我们在一起聊一聊。在今天中午的时候，春晖和我说过很多的站是从兴趣做起来的，我也问春晖为什么现在还在做手机之家呢？
我们做站长的可以由兴趣开始来，可以为了赚钱开始赚钱，作为其他的，各位嘉宾觉得，做到一定规模，引入资金的时候，这个时候是还引入资金还是不该引入资金？
柯细兴：我们为站长服务的，我觉得可能市面上也在流传我们已经获得的融资，也确实是在进行中，在不久的将来会给大家宣布，我觉得资金到不到都无所谓，我觉得亿起发我做这个公司也是一个联盟，我觉得是这个概念，联盟的行业当中有一些良莠不齐，我们这个团队5硕士生在严肃的做这项事业，所以我们异常的重视我们的品牌，异常的重视我们的诚信，不管我们是否融资还是不融资，我觉得我们的梦想不会变，一直会给在座的各位做一个价值的服务公司。
主持人：现在的资金是汹涌淜湃的涌入了各位站长的门口，怎么看这个资金的问题？
王翌：钱大家谁都想要，但是有一个对个人站长的圈子来讲，很重要的一点，我知道大家也都在想钱的问题，这次来至少有7、8个老朋友，托我给VC接什么口，但是真的是有这样的感触，如果你是想融到钱才想这个问题，我觉得你可以先别想，如果是因为下一步想好了干嘛，这时候发现钱真的不够用，想清楚你要干嘛的时候总会有人认同你，总会有人拿钱来，确确实实钱是不缺的。VC这个圈子里面我确实看到让我很吃惊的融资行为，最近确确实实我都没有想到这样的网站怎么能那么多钱，在2年前我觉得我做梦都梦不到这么多钱，这一轮的融资不是都是非理性的，有2、30份商业计划书，其中有确确实实写的很好的，如果没什么事的话我都很想和他们一起参谋这个事。
高春晖：我觉得这个钱你真的没想好，我觉得说，去年这个站长大会我也来了去年大家互相问的的问题是赚钱，今年问题更多的是发展，我觉得大家已经从去年的，对未来有一个更清醒的看法，我觉得说这个未来的事对大家来说是一个迷盲的，不是很庆幸，但是大家都清楚自己能不能去做，因为你有钱就把别人做的更好，我觉得还达不到这个的地步。
童幼峰：钱这个事情其实我一直是，我01年开始做网站一直不缺钱，2000年刚开始做的时候有2、3千以上的收入，03年的时候做广告流量的时候，不是赚多少钱，税钱在60万以上，要真正作大，有一个网站出来之后，需要很大的资金来投入，一般的一个概念，通用用户的概念做到国内网站的排名20名之内，或者50名之内一般需要一个月，50万来做推广。
宋海波：我觉得不光是是否为了融资，都可以想清楚，该作些什么，假如你自己觉得拿了这些融资以后不知道该干什么，或者下一步该做什么，最好的是把自己的思路整理一下，这些钱花光了。很多老站长开始都是有兴趣做的，到现在部分是属于做站，有一部分当然是短期的行为，像做网站很可能就是事先考虑好的，做这样的网站能赚钱，或者是说大三的时候把它长期发展下去，这个时候当他做到一定的规模，做到一点的量以后，然后去接触。
王一航：我因为在互联网里面做产品，一直跟很多个人网站，包括一些朋友们企事业帮他们出谋划策，我这么看的，包括自己经历这样的过程，首先我觉得钱，肯定拿钱是好事，但是更关键的问题是你是否能够掌控五，你拿到钱之后的心态，你做的事情，是否还像拿钱以前一样关注你的拥护和产品，我想可能见过一些人，确实没有拿过那么多钱，拿到以后就搞不清楚自己该怎么花，好像有些一下子觉得我什么都可以做了，可能以前只是1、2个兄弟，但是真的没有管理那么多人，到这个时候可能跟团队有负面的影响。当你看前这个问题的时候，一定要看成一个工具，最终想的是你的客户，你的用户，你需要追求他们最完美的感受，让他们觉得你的产品越来越好，你拿钱可能让整个的过程变得更好，所以我觉得要荣辱与共的对待这样的事情。
主持人：谢谢各位嘉宾，刚送来一个纸条，请嘉宾的声音大一点，这个意见提的非常好。刚才我们听了非常好，说是关于拿钱和不拿钱的讨论，关于想清楚的拿钱，拿钱以后要服务用户，对于我们的所有的站长，听到这样的教导，你在一个地方板凳一坐10年，把你的性质做好，同时又那么多的用户，拿了钱以后扩大，现在一个小站走到平静的时候，怎么再往前走一步。锐意进取拿到更多的资金也是一种做法，我想请问一下，尤其是说像有锋这样的，你会做一个什么选择？
柯细兴：我觉得给站长一个很好的建议，因为做网站，网站是你的产品，可能是一个公司，网站也是你公司的产品，因为很多站长都是个人公司化运作的，网站是实打实呈现给用户和客户的，从这个价值上，要看得很清楚，产品怎么定位，有的产品是用来投机的，投机你赚钱好了，一定要很清楚，它是投机的，有的产品是合理的培养你的兴趣的，你坚持你的兴趣，有的产品都是投资的，投资的话是什么概念，可能一开始是赔钱的，后面是远大的发展的情景，这东西分得很清楚，开始想的很明白的，哪怕一开始不明白，你不断的想它，你就会豁然开朗，这里面在这个领域有做得特别好的，把投机和投资做的特别好的，希望大家多向他学习，有的是投机的，有的是投资的，大家一定要看清楚了，他展现在外面的头是投资的，没展现在外面的都是投机的，如果把这两者的关系弄清楚了你的日子会越来越舒服。
童幼峰：个人的网站发展有几个阶段，像高春晖是97年开始做了，那时候应该是兴趣爱好，还有华军最老的，我是2000年开始做的，也是第一批赚钱的站长，到02年的时候我的流量已经超过了很多的商业站，那时候杭州比较著名的阿里巴巴，我的流量也超过了它的流量，我的排名在国内的30名之内，刚才也讲到，有些个人网站带来100万的IP，我那个时候的IP4、50万应该有，我们那个时候做网站的概念，当时的说法就是什么热门就做什么，排行榜在前面的音乐电影我们都会做，到了一定的点之后，我们也希望有一个发展，就是03年开始，我重点没有放在个人网站上面，03年底的时候开始做一个个人门户的概念，在个人网站要谋求发展的时候，这个过程当中，一个定位要改变，以前的定位是没有特色的，什么热门做什么，以后要找一些做起来，或者是前三名的网站，其实钱本不是问题，做网站带一个4、50人的团队不是工资的问题，而最大的问题是速度的问题，开发团队，管理团队，这个上来的话应该你的速度，现在觉得很大的影响是钱，速度是钱。淘宝出来的时候没有流量，到现在靠的是推广的速度。
主持人：我想问一下在座的非常多的站长，有一个机会对过去的这段时间里面，我们做社区的搜索也好，究竟给我们的站长带来了有多少的流量，法出去了多少钱？
告诉大家说你可以说的。
王翌：有一个专业的论坛，他是讨论什么呢，就是讨论旅游类的专业论坛，我们联盟这样的论坛不是很突出，我本身对这方面的咨询比较感兴趣，他的联盟里面，内容确实很好，对景点，对景点的评判发到网上去，对其他的网友有很好的借鉴意义，比如什么地方消费的限制，因为做了已经有3年多，在所有的社区，联盟社区里面属于中小型的，不能说给它发了多少钱，但是每个月稳定的有一个支出给它，可以帮助它这个网站有维持，就是推动加到联盟里面，我们也会帮助它，给它一些其他的建议，指导它把内容做得更好，我一直觉得恩一个联盟只是一个流量，大家谁都可以做，因为那个技术很简单，但是我做联盟的目的是什么，是帮助站长成长，帮助网站的发展，一是要有人气，二是要好的内容，而人气也是靠好的内容的，要怎么去引导！这样的内容才能在我们这里获得比较好的点击。如果它讨论的非常专业，时间长了之后有越来越多的人来关注，很多网络都是通过社区做起来的，网易就是这样的。
主持人：谢谢！
王航有没有什么补充？
王航：我觉得不是一个联盟，虽然我们也有联盟，通过联盟给大家带来一些收入，更关注的也更在意的是通过奇虎的搜索技术，给大家带来产品上的改变，这是我们一直追求的，因为首先我们觉得未来的3-5年里，所有的网站都会社区化，所以我觉得其实这这一点，在座的各位感触会更多，每一个网站都有一个小的社区，或者大的社区，在这个社区，我们分析的时候，社区本身是有很多的好东西，很多的精华的东西，因为没有搜索的技术，所以我们从搜索技术切入，希望把特别搜索的高端的技术，把它平民化，让每一个个人网站拿到这个。改变对你的产品的认知，对你沉淀的不看法，以前的很多东西通过搜索引擎都能挖掘出来。
我们通过搜索引擎帮助社区实现功能之后，很多社区觉得他的流量单靠一个功能增长30%-50%，我们除了帮助大家收入之外，我们更关注把你的搜索技术和你的产品结合起来，让这种结合带来更高的黏性和流量，有了这些流量以后变限不会有困难，现在要养大。
主持人：请问亿起发的科技和联盟的两位老板，对于联盟的广告主和个人网站在意的，一个是加点击，一个是个人网站的分成问题，对这两点有什么平台或者技术来解决？
柯细兴：第一个不是所有的广告品牌都是联盟市场，就是说任何一家思路都是技术的作弊手段，用技术的手段防止，人工的手段用人工的手段防止，第二个联盟的口分部分成的问题，取决于联盟本身的信誉，我也说一下，就是说联盟会有一些偏激的地方，综合性的中间的平台，所有的综合性的中间平台是非常重视信誉的问题，因为我们靠这个吃饭的，如果我们不重视信誉问题谁还会重视，我们丢了信誉一切都丢了，大家想一想，我想只要从这个考虑，没有哪一家不重视这个问题。
第三点来说，今天文胜也说了，联盟成就了站长，从另外的角度来说站长成就了联盟，因为站长的群体很广泛很分散，作为一个平台来说起到孵化器的作用，我们给站长，我们为什么有生存的空间，我们的核心是我们能够给大家更快，更安全，更准确，更平稳，更创造的拿得更多的钱，这是我们的一个使命，我相信所有的联盟都会为这个使命所奋斗。
童幼峰：每次来二六五这边参加站长大会总觉得很尴尬，我最早是以个人的网站的站长来参加。关于这个信誉的问题，我觉得在技术上不能根本的解决问题，现在的联盟，昨天一个站长说现在有上千家的联盟，现在的联盟有点像以前的春秋战国的局面，我们希望有比较好的几个联盟把资源统一起来，一个是把站长的资源统一起来，把商家的资源统一起来，这一点类似淘宝的买家和卖家，三家的站长都可以通过这样的评估系统解决作弊的问题，比如你有一栋房子防止小偷进入，一个办法是把门窗加固，另外一个办法就是法律，或者是道德。
王翌：关于联盟和个人网站之间的关系，很多的人我觉得都是，大家同时做网站的，我相信基本上没有哪一家没有加入过联盟，只要网站做的大了，我也相信很少有站长不会自己做一个联盟，因为感觉好象做联盟能够有更大的利益得到，有上千家联盟，这个数字我不是很清楚，我觉得我看得到的，一两百家，给我的信箱，我的联系方式在网上，我的电子邮箱，在网上非常容易找得到，给我发联盟的介绍，拉我入伙我收到目前有2、300封，我觉得数字很庞大，但是确确实实，虽然我不是做各自的，但是我可以看出有一些是有一些毛病的，就是有一些陷井，但是广大的站长关注自己的网站，急切的想得到自己的流量，得到钱。这样的话出现一个很重要的问题，每个联盟在你的网站占一个位置，你的网站表现的核心的内容和联盟的推广已经达到几乎1：1，甚至你的广告位比你的内容要多，这个时候我想网站的长期发展受到很大的冲击了，怎么选择一个比较有诚信的联盟，我想首先就是，现在有这么多的组织，这么多的朋友，可以去阿飞站长上，去落伍上、去动网的论坛看一看，这些圈子里的朋友都在讨论，哪个联盟做得好大家心理都有一杆秤，因此这些问题都是可以改变的，都是可以进步的。每一家想做联盟的公司都是花很大的力气解决这样的问题。如果有一个地方，有一个联盟在上面被人一直说好，所有的人都说好，但是它还有问题，我觉得这是不符合常理的。
主持人：谢谢王翌，最后我们还有很轻松的话题，可以让大家缓解 一下紧张的思维，就是请问各位站长，在初期起步的时候，大家是全职还是兼职，希望各位站长和各位分享一下初期的时候的艰辛和快乐？
高春晖：我到现在，97年到现在大部分的时间都是专职时间占一半，从一个人生活角度讲，我觉得说你兼职对你的来说成本就低，我跟别的朋友说怎做网站，兼职的时候你的成本还不够，等你的网做起来，再考虑全职做。是这样的。
童幼峰：我在做网站之前，有在3家网络公司上过班，我当时做的是推广，其实我一点不懂技术，从8月份开始做，10月份就有广告收益，差不多做了三个月之后，我那时候的广告收入就是工资的5倍以上，到01年过年之后我就回家做了，做了2年的时间，我一个人还有一条小狗，非常的痛苦，就这样过了。
找了5个兼职，我自己带他们做流量之后，发现流量也下降了。
宋海波：我觉得早期的很多站长从兼职开始做起的，我在学校学习医学的，然后大家医学确实学的特别的糟糕，没办法，只好朝着感兴趣的方向转，出来以后深圳打工，当时兼职着做动网论坛，当网站的用户规模发展越来越大的时候，我们发现用户服务，专著方面跟不上发展的形势了，这个时候就需要更专著的做一些事情，因为在这种情况下，如果不专著的话，会把一个很好的想法或者是什么东西慢慢磨灭掉了，到2003年的时候，我们出来专门做了，进行了商业化的操作，到现在的话一直很好，基本上一直要专著，要服务用户为主。
主持人：谢谢。还有补充吗？这是最后一个问题。好的，非常感谢各位来宾，各位嘉宾的参与，那么希望我们今天下午的短短的半个小时能为各人，个人站长发展和突破有一些帮助，谢谢大家。
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