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[会议讨论]我们要往哪里去 个人网站的发展与突破

【 新浪科技作者:佚名 更新时间:2006-04-25 | 字体:
[导读]  图为:我们要往哪里去 个人网站的发展与突破现场全景。(骆磊/摄)   以下为其演讲全文:   主持人:大家好,欢迎大家参与第二届中国站长论坛,题目是我们要往哪去,先自我介绍一下,我叫王健硕,给大家介绍一...

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  图为:我们要往哪里去 个人网站的发展与突破现场全景。(骆磊/摄)

  以下为其演讲全文:

  主持人:大家好,欢迎大家参与第二届中国站长论坛,题目是我们要往哪去,先自我介绍一下,我叫王健硕,给大家介绍一下我们在座的各位嘉宾,第一位来自亿起发的柯总,第二位是大旗网的王翌,第三位来自我们的手机之家的我们的老站长高春晖,第四位是来自skyhits童幼峰,第五位来自动网论坛的宋海波,第六位来自我们的奇虎的王航。非常开心在厦门的这么一个下午,我们在一起聊一聊。在今天中午的时候,春晖和我说过很多的站是从兴趣做起来的,我也问春晖为什么现在还在做手机之家呢?

  我们做站长的可以由兴趣开始来,可以为了赚钱开始赚钱,作为其他的,各位嘉宾觉得,做到一定规模,引入资金的时候,这个时候是还引入资金还是不该引入资金?

  柯细兴:我们为站长服务的,我觉得可能市面上也在流传我们已经获得的融资,也确实是在进行中,在不久的将来会给大家宣布,我觉得资金到不到都无所谓,我觉得亿起发我做这个公司也是一个联盟,我觉得是这个概念,联盟的行业当中有一些良莠不齐,我们这个团队5硕士生在严肃的做这项事业,所以我们异常的重视我们的品牌,异常的重视我们的诚信,不管我们是否融资还是不融资,我觉得我们的梦想不会变,一直会给在座的各位做一个价值的服务公司。

  主持人:现在的资金是汹涌淜湃的涌入了各位站长的门口,怎么看这个资金的问题?

  王翌:钱大家谁都想要,但是有一个对个人站长的圈子来讲,很重要的一点,我知道大家也都在想钱的问题,这次来至少有7、8个老朋友,托我给VC接什么口,但是真的是有这样的感触,如果你是想融到钱才想这个问题,我觉得你可以先别想,如果是因为下一步想好了干嘛,这时候发现钱真的不够用,想清楚你要干嘛的时候总会有人认同你,总会有人拿钱来,确确实实钱是不缺的。VC这个圈子里面我确实看到让我很吃惊的融资行为,最近确确实实我都没有想到这样的网站怎么能那么多钱,在2年前我觉得我做梦都梦不到这么多钱,这一轮的融资不是都是非理性的,有2、30份商业计划书,其中有确确实实写的很好的,如果没什么事的话我都很想和他们一起参谋这个事。

  高春晖:我觉得这个钱你真的没想好,我觉得说,去年这个站长大会我也来了去年大家互相问的的问题是赚钱,今年问题更多的是发展,我觉得大家已经从去年的,对未来有一个更清醒的看法,我觉得说这个未来的事对大家来说是一个迷盲的,不是很庆幸,但是大家都清楚自己能不能去做,因为你有钱就把别人做的更好,我觉得还达不到这个的地步。

  童幼峰:钱这个事情其实我一直是,我01年开始做网站一直不缺钱,2000年刚开始做的时候有2、3千以上的收入,03年的时候做广告流量的时候,不是赚多少钱,税钱在60万以上,要真正作大,有一个网站出来之后,需要很大的资金来投入,一般的一个概念,通用用户的概念做到国内网站的排名20名之内,或者50名之内一般需要一个月,50万来做推广。

  宋海波:我觉得不光是是否为了融资,都可以想清楚,该作些什么,假如你自己觉得拿了这些融资以后不知道该干什么,或者下一步该做什么,最好的是把自己的思路整理一下,这些钱花光了。很多老站长开始都是有兴趣做的,到现在部分是属于做站,有一部分当然是短期的行为,像做网站很可能就是事先考虑好的,做这样的网站能赚钱,或者是说大三的时候把它长期发展下去,这个时候当他做到一定的规模,做到一点的量以后,然后去接触。

  王一航:我因为在互联网里面做产品,一直跟很多个人网站,包括一些朋友们企事业帮他们出谋划策,我这么看的,包括自己经历这样的过程,首先我觉得钱,肯定拿钱是好事,但是更关键的问题是你是否能够掌控五,你拿到钱之后的心态,你做的事情,是否还像拿钱以前一样关注你的拥护和产品,我想可能见过一些人,确实没有拿过那么多钱,拿到以后就搞不清楚自己该怎么花,好像有些一下子觉得我什么都可以做了,可能以前只是1、2个兄弟,但是真的没有管理那么多人,到这个时候可能跟团队有负面的影响。当你看前这个问题的时候,一定要看成一个工具,最终想的是你的客户,你的用户,你需要追求他们最完美的感受,让他们觉得你的产品越来越好,你拿钱可能让整个的过程变得更好,所以我觉得要荣辱与共的对待这样的事情。

  主持人:谢谢各位嘉宾,刚送来一个纸条,请嘉宾的声音大一点,这个意见提的非常好。刚才我们听了非常好,说是关于拿钱和不拿钱的讨论,关于想清楚的拿钱,拿钱以后要服务用户,对于我们的所有的站长,听到这样的教导,你在一个地方板凳一坐10年,把你的性质做好,同时又那么多的用户,拿了钱以后扩大,现在一个小站走到平静的时候,怎么再往前走一步。锐意进取拿到更多的资金也是一种做法,我想请问一下,尤其是说像有锋这样的,你会做一个什么选择?

  柯细兴:我觉得给站长一个很好的建议,因为做网站,网站是你的产品,可能是一个公司,网站也是你公司的产品,因为很多站长都是个人公司化运作的,网站是实打实呈现给用户和客户的,从这个价值上,要看得很清楚,产品怎么定位,有的产品是用来投机的,投机你赚钱好了,一定要很清楚,它是投机的,有的产品是合理的培养你的兴趣的,你坚持你的兴趣,有的产品都是投资的,投资的话是什么概念,可能一开始是赔钱的,后面是远大的发展的情景,这东西分得很清楚,开始想的很明白的,哪怕一开始不明白,你不断的想它,你就会豁然开朗,这里面在这个领域有做得特别好的,把投机和投资做的特别好的,希望大家多向他学习,有的是投机的,有的是投资的,大家一定要看清楚了,他展现在外面的头是投资的,没展现在外面的都是投机的,如果把这两者的关系弄清楚了你的日子会越来越舒服。

  童幼峰:个人的网站发展有几个阶段,像高春晖是97年开始做了,那时候应该是兴趣爱好,还有华军最老的,我是2000年开始做的,也是第一批赚钱的站长,到02年的时候我的流量已经超过了很多的商业站,那时候杭州比较著名的阿里巴巴,我的流量也超过了它的流量,我的排名在国内的30名之内,刚才也讲到,有些个人网站带来100万的IP,我那个时候的IP4、50万应该有,我们那个时候做网站的概念,当时的说法就是什么热门就做什么,排行榜在前面的音乐电影我们都会做,到了一定的点之后,我们也希望有一个发展,就是03年开始,我重点没有放在个人网站上面,03年底的时候开始做一个个人门户的概念,在个人网站要谋求发展的时候,这个过程当中,一个定位要改变,以前的定位是没有特色的,什么热门做什么,以后要找一些做起来,或者是前三名的网站,其实钱本不是问题,做网站带一个4、50人的团队不是工资的问题,而最大的问题是速度的问题,开发团队,管理团队,这个上来的话应该你的速度,现在觉得很大的影响是钱,速度是钱。淘宝出来的时候没有流量,到现在靠的是推广的速度。

  主持人:我想问一下在座的非常多的站长,有一个机会对过去的这段时间里面,我们做社区的搜索也好,究竟给我们的站长带来了有多少的流量,法出去了多少钱?

  告诉大家说你可以说的。

  王翌:有一个专业的论坛,他是讨论什么呢,就是讨论旅游类的专业论坛,我们联盟这样的论坛不是很突出,我本身对这方面的咨询比较感兴趣,他的联盟里面,内容确实很好,对景点,对景点的评判发到网上去,对其他的网友有很好的借鉴意义,比如什么地方消费的限制,因为做了已经有3年多,在所有的社区,联盟社区里面属于中小型的,不能说给它发了多少钱,但是每个月稳定的有一个支出给它,可以帮助它这个网站有维持,就是推动加到联盟里面,我们也会帮助它,给它一些其他的建议,指导它把内容做得更好,我一直觉得恩一个联盟只是一个流量,大家谁都可以做,因为那个技术很简单,但是我做联盟的目的是什么,是帮助站长成长,帮助网站的发展,一是要有人气,二是要好的内容,而人气也是靠好的内容的,要怎么去引导!这样的内容才能在我们这里获得比较好的点击。如果它讨论的非常专业,时间长了之后有越来越多的人来关注,很多网络都是通过社区做起来的,网易就是这样的。

  主持人:谢谢!

  王航有没有什么补充?

  王航:我觉得不是一个联盟,虽然我们也有联盟,通过联盟给大家带来一些收入,更关注的也更在意的是通过奇虎的搜索技术,给大家带来产品上的改变,这是我们一直追求的,因为首先我们觉得未来的3-5年里,所有的网站都会社区化,所以我觉得其实这这一点,在座的各位感触会更多,每一个网站都有一个小的社区,或者大的社区,在这个社区,我们分析的时候,社区本身是有很多的好东西,很多的精华的东西,因为没有搜索的技术,所以我们从搜索技术切入,希望把特别搜索的高端的技术,把它平民化,让每一个个人网站拿到这个。改变对你的产品的认知,对你沉淀的不看法,以前的很多东西通过搜索引擎都能挖掘出来。

  我们通过搜索引擎帮助社区实现功能之后,很多社区觉得他的流量单靠一个功能增长30%-50%,我们除了帮助大家收入之外,我们更关注把你的搜索技术和你的产品结合起来,让这种结合带来更高的黏性和流量,有了这些流量以后变限不会有困难,现在要养大。

  主持人:请问亿起发的科技和联盟的两位老板,对于联盟的广告主和个人网站在意的,一个是加点击,一个是个人网站的分成问题,对这两点有什么平台或者技术来解决?

  柯细兴:第一个不是所有的广告品牌都是联盟市场,就是说任何一家思路都是技术的作弊手段,用技术的手段防止,人工的手段用人工的手段防止,第二个联盟的口分部分成的问题,取决于联盟本身的信誉,我也说一下,就是说联盟会有一些偏激的地方,综合性的中间的平台,所有的综合性的中间平台是非常重视信誉的问题,因为我们靠这个吃饭的,如果我们不重视信誉问题谁还会重视,我们丢了信誉一切都丢了,大家想一想,我想只要从这个考虑,没有哪一家不重视这个问题。

  第三点来说,今天文胜也说了,联盟成就了站长,从另外的角度来说站长成就了联盟,因为站长的群体很广泛很分散,作为一个平台来说起到孵化器的作用,我们给站长,我们为什么有生存的空间,我们的核心是我们能够给大家更快,更安全,更准确,更平稳,更创造的拿得更多的钱,这是我们的一个使命,我相信所有的联盟都会为这个使命所奋斗。

  童幼峰:每次来二六五这边参加站长大会总觉得很尴尬,我最早是以个人的网站的站长来参加。关于这个信誉的问题,我觉得在技术上不能根本的解决问题,现在的联盟,昨天一个站长说现在有上千家的联盟,现在的联盟有点像以前的春秋战国的局面,我们希望有比较好的几个联盟把资源统一起来,一个是把站长的资源统一起来,把商家的资源统一起来,这一点类似淘宝的买家和卖家,三家的站长都可以通过这样的评估系统解决作弊的问题,比如你有一栋房子防止小偷进入,一个办法是把门窗加固,另外一个办法就是法律,或者是道德。

  王翌:关于联盟和个人网站之间的关系,很多的人我觉得都是,大家同时做网站的,我相信基本上没有哪一家没有加入过联盟,只要网站做的大了,我也相信很少有站长不会自己做一个联盟,因为感觉好象做联盟能够有更大的利益得到,有上千家联盟,这个数字我不是很清楚,我觉得我看得到的,一两百家,给我的信箱,我的联系方式在网上,我的电子邮箱,在网上非常容易找得到,给我发联盟的介绍,拉我入伙我收到目前有2、300封,我觉得数字很庞大,但是确确实实,虽然我不是做各自的,但是我可以看出有一些是有一些毛病的,就是有一些陷井,但是广大的站长关注自己的网站,急切的想得到自己的流量,得到钱。这样的话出现一个很重要的问题,每个联盟在你的网站占一个位置,你的网站表现的核心的内容和联盟的推广已经达到几乎1:1,甚至你的广告位比你的内容要多,这个时候我想网站的长期发展受到很大的冲击了,怎么选择一个比较有诚信的联盟,我想首先就是,现在有这么多的组织,这么多的朋友,可以去阿飞站长上,去落伍上、去动网的论坛看一看,这些圈子里的朋友都在讨论,哪个联盟做得好大家心理都有一杆秤,因此这些问题都是可以改变的,都是可以进步的。每一家想做联盟的公司都是花很大的力气解决这样的问题。如果有一个地方,有一个联盟在上面被人一直说好,所有的人都说好,但是它还有问题,我觉得这是不符合常理的。

  主持人:谢谢王翌,最后我们还有很轻松的话题,可以让大家缓解 一下紧张的思维,就是请问各位站长,在初期起步的时候,大家是全职还是兼职,希望各位站长和各位分享一下初期的时候的艰辛和快乐?

  高春晖:我到现在,97年到现在大部分的时间都是专职时间占一半,从一个人生活角度讲,我觉得说你兼职对你的来说成本就低,我跟别的朋友说怎做网站,兼职的时候你的成本还不够,等你的网做起来,再考虑全职做。是这样的。

  童幼峰:我在做网站之前,有在3家网络公司上过班,我当时做的是推广,其实我一点不懂技术,从8月份开始做,10月份就有广告收益,差不多做了三个月之后,我那时候的广告收入就是工资的5倍以上,到01年过年之后我就回家做了,做了2年的时间,我一个人还有一条小狗,非常的痛苦,就这样过了。

  找了5个兼职,我自己带他们做流量之后,发现流量也下降了。

  宋海波:我觉得早期的很多站长从兼职开始做起的,我在学校学习医学的,然后大家医学确实学的特别的糟糕,没办法,只好朝着感兴趣的方向转,出来以后深圳打工,当时兼职着做动网论坛,当网站的用户规模发展越来越大的时候,我们发现用户服务,专著方面跟不上发展的形势了,这个时候就需要更专著的做一些事情,因为在这种情况下,如果不专著的话,会把一个很好的想法或者是什么东西慢慢磨灭掉了,到2003年的时候,我们出来专门做了,进行了商业化的操作,到现在的话一直很好,基本上一直要专著,要服务用户为主。

  主持人:谢谢。还有补充吗?这是最后一个问题。好的,非常感谢各位来宾,各位嘉宾的参与,那么希望我们今天下午的短短的半个小时能为各人,个人站长发展和突破有一些帮助,谢谢大家。

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